重庆鑫邦钢材城市场调研和问卷调查报告2010.3.15（终稿）.doc

重庆鑫邦钢材城 市场调研、问卷调查报告 重庆晟城房地产顾问有限公司 鑫邦钢材城项目专案服务组 二○一○年三月提呈 前言 首先，对贵司给予晟城地产的信任表示由衷的感谢！ 作为排在重庆前三甲，有着十年历史的专业房地产服务运营商，房地产是如此的熟悉和得心应手。我司也运作过轻工纺织品市场的招商、餐饮娱乐业街区的招商，但对于专业度很高的钢材流通市场，客观的讲，我司开始了解得并不深入。 所以，鑫邦钢材城的前期策划工作，对我司来说，更是一种考验。 还好，市场再专业，市场的前期策划和招商策划仍在策划和招商的大框架内；在逻辑清晰的基础上，我司快速了解钢材产品和销售特性、快速了解钢贸行业和销售模式；在此基础上，进行艰苦卓绝的钢材市场调查、商家深度访谈和问卷调查、外地钢材市场考察……感觉，从无到有；从开始的请教、学习到有了主动的思考。 在工作期间，贵司主动提出的沟通和互动及指导，让我司的工作不至于产生方向性错误，也让我司工作人员获益良多；在此，对贵司工作的实效性，及时性表示敬佩。 本报告，在针对重庆钢贸及流通市场充分调研基础上，结合我司多年来房地产前期策划定位和规划设计的理论和经验；结合多年来招商策划和实战经验，力求务实性和实用性；希望能对鑫邦钢材城的规划设计和招商有所帮助。 最后，祝贵司鑫邦钢材城项目取得圆满成功！ 重庆晟城房地产顾问有限公司 鑫邦钢材城项目专案服务组 二○一○年三月 提纲 第一部分：重庆钢贸行业基础调查研究 5 一、钢贸行业分析 5 （一）钢贸行业简述 5 （二）钢贸行业产品分类及分析 7 （三）钢贸行业产品的销售特性 7 （四）钢贸行业经销模式 10 （五）中国钢铁营销渠道简述 11 （六）中国钢铁营销常见中间渠道分析 12 （七）中国钢铁营销常见直供渠道分析 15 （八）钢贸物流的发展—钢材深加工配送 18 （九）钢贸行业未来发展浅析 20 二、中国钢材销售大市分析 22 （一）钢材销量数据初步分析 22 （二）钢材销售价格走向 23 （三）国内钢材市场价格变化趋势因素分析 27 （四）钢材销售总结 29 三、中国钢材流通行业（钢贸）发展进化脉络梳理 30 （一）初级阶段的钢材市场 30 （二）“前店后库”式的钢材市场，批发和零售的专业分工 30 （三）网上交易（产品展示平台，远期电子交易、期货） 31 （四）钢材市场未来进化思考 33 四、重庆钢材市场调查研究 34 （一）重庆当前钢材市场分类 34 （二）批零兼备类大型钢材市场调查研究 35 （三）批零兼备类小型钢材市场调查研究 71 （四）未开业的钢材市场（潜在市场）调查研究 75 （五）重庆钢材网上交易市场调研 78 （六）重庆钢材市场调查总结 79 （七）重庆钢材市场呈现的问题 85 第二部分：重庆钢贸行业经销商专项问卷调查 86 一、商铺展示需求问题 86 二、商家希望商铺前不堆货的原因 87 三、商铺内产品展示面积 88 四、商家对商铺办公面积的需求 89 五、商铺前需要的堆场，堆场的进深 90 六、商家对商铺前设置堆场的面积需求原因 91 七、商铺的开间需求 92 八、商铺的进深需求 93 九、商家对商铺面积的需求 94 十、商家对商铺层高的需求 95 十一、商家对商铺布局的需求 96 十二、商家对市场内的监控需求 97 十三、商家在商铺内是否需要居住 98 十四、商家对市场的道路需求 99 十五、商家是否需要融资服务 100 十六、商家对市场物业管理服务要求 101 十七、商家对市场推广渠道的要求 102 十八、商家在本市场开设商铺的意向 103 十九、商家对本市场的租金意向 104 二十、商家对本市场免租期意向 105 第一部分：重庆钢贸行业基础调查研究 目的： 既然要做钢材交易平台，就应了解钢贸及特征，对该行业的过去、现在、未来进行基本梳理。 一、钢贸行业分析 （一）钢贸行业简述 1、钢贸简介 钢贸行业，顾名思义就是钢材贸易行业，也称之为钢材流通行业或钢材销售行业；指通过各种销售渠道，将钢材产品从生产环节到消费者用户使用环节之间的流通行业。 2、钢贸行业特点 （1）准入门槛低，商家数量多 钢材属于大宗商品销售，以钢贸最低级的零售商为例，由于行业惯例是“先付款再拿货”，所以钢贸商家至少100万资金才能开展正常经营。但钢材行业的另一特性是大量存在“搬砖头”的皮包公司，通过自身的人脉资源或信息优势，进行转卖获取利润，所以钢贸行业准入门槛并不高。 钢贸行业的准入门槛低，不需要特殊技能或资质要求，也造成了钢贸商家数量非常多，2007年全国企业约有20多万家，行业前5名的经营总量仅占全国钢材消费总量的4%，前100名经营总量也仅占全国消费总量的15%近