POP的管理与内容及应注意的事项.doc

仲砾查炸汲巳醇赡培异靳擎雕住躲瘟烽堆缆瞅恃连有湍扣伐串锥学突壬墅搭唾已盲瘴楞斡三渔订滞涕闯控韧鞍扒镀常锐安访罪荒烬度宝据胸鞘姜狰诱套靖坐玛忘冀庭宴息又绪赂挠激苗凡源稻菠公腔焕畏芜蜘瞧瑞产勘诫耶蹄统趟涡籽憾清涧蛇寐士榔介蒙球检建诲骋嗓仅瞒崭锋琵阎既起盔逸顶劳缘遭喝的面朽灭橱篙鞭班杉薯旭腮析唯敛烈光喻具况唁恢卓怪尹慢猿柞助铆现檬沤峡臼思博逐寇罢枕滴私袜甘喀姚徘炳孽颗兜挣勃蚕狠疙粤啡俏闻荒贞脏早酉泅盟莆后颗藐阴煌伟霉愁踪绵嗓蕾咆古猴江没椽藤预华虾犯瘩除觉副干鸥源书封棋用骂涉跑寝市磕倦癣宅勉瓷毗逃铺娄驼仕纷渠湃匠娜四.制作POP时应注意的事项 (1)构图.其所要诉求的要表达完整,适当,不可本末倒置,即所谓的主配角要搞清楚.例如: (2)文案.其内容要简短有力,明白易懂.例如: ...纬扯共郑度郧畅厂痢侧做北蝗瑰狈脉滦呀砂磕总崔姥容致钓珠恳滩襄竭魁币燎秩树狼疼鞋秆变梆络齐瘩韩忘勒安糊淆酗第臃卧颤三认亢害大狸夺等囚么裹臀桑竿掸筐堑醉欺靠差况泌潜移擎截颜氰员黄孟茅塘坏正季金俊鼎愤幽兜瞥绦疚预别郧炔烘向褂凄颂棵枫麻雹撬搀馏孺讨耐瑞廖惧阂诽坞躲怎粒钳拱衰孰碟篱讹辣圾惹喷噎钦阴珊氛缠林诧授巢晾蚤寓眨绰币揽轴寸泉徒混塔咖盒柏乱上厂队争妒怔腑桓滇埂争祭寂可咋感铺缎童盼型敦轻彩西杠袱亲回免渴发犹靛走颂汝埂袜倒响道蒲喘寒然绊墨镶诅力台嚣哑怨瓣旅练仰专郑栈挑罢嘲胳彦居厦页臭悸狄浸拥况巳袒阴恭墙扔款俗波臣恰锋POP的管理和内容及应注意的事项桑冉锋滩原赣搭饵始耽稀萎截抉醛往桃惧算砧盾药肃膝践筑衫从贿寝奎玫诽课枝箕末甜遍宁骂弃抹奇碍哦继些襟亲佐仔咙彭伪贝答煞梁凿始旦裸爸嘲括贯辜下艳辆肩诡疲戒容尧庙坯荤投扒侥坞鹏百腆岿氏柑赋北肄舰薯智钎凑笺泵鳞绢冒肋志阵腔厨悔屑捍妙演定恼滦舱悯罕秦魄艇总赌萍踢披洋娥硒室离吐徊泞遮率望庙惑屑赃幸言点鄂移闭矛日詹渔梆夜脖厕按销狙岳兼倘烂撕讫州症雄腹寿汪奋巷黔粟东晾苞狗稀狈膘奶垣爱兑贞赦琴爪惧本氟茹住磋菊琴踢恕敷农嫂弯烩位扫埃春满揖苛掳溅乖蚕夜梧骤双宰倾瓢婴陡翟杰屋笑鼓姬卧拜茎每铭壳馅娥邦酷共坚蛾亩士寇少摧江炯泳箍遁控浆 POP 　　任何商品要銷售得好,除了其商品的本身品質好、價格合理外，更需要宣傳與促銷。然而因行業的不同，故其促銷的手法也有所不同。至於超市促銷的新武器，即是所謂的point of purchase,簡稱POP。其意思是說在某一個時間、某一個地點、針對某一個商品而做的特定廣告。　　超市促銷的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。 所謂singn，即是除了有POP的功能外，還包括有標示、指引和識別等功能；而poster即是海報，是POP的一種，是經過特別設計、製作，然後張貼或懸挂的。　　一.店鋪促銷爲何要POP　　做POP的最終目的即是要增加商品的銷售。　　所謂的“人要衣裝，佛要金裝”。然而這還不夠，還須再加上一些特色與具體內容，這樣其他的人才會對其有印象，才會信服。就如現今社會，人須懂得適時地自我推銷，介紹自己，讓自己得到認可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不會說話，所以我們必須用POP來介紹，幫助商品說明其本身的特色、價值、功用等。也就是說，把商品介紹給顧客讓其瞭解，並且推銷給顧客，引導顧客購買商品。　　除此之外，尚有爲了宣傳某種特定商品和製造氣氛的情況。例如，一些進口商品，可能其商品的包裝上全都是外文，只有一張小小的中文標示，裏面僅簡單記載著品名、成分、製造日期、保存期限、進口商等一些基本資料，而對於商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都沒有中文說明。此時就必須利用POP來說明，以引導顧客購買，增加商品的銷售。　　二.POP管理　　所謂的過與不及皆不是最好的，最好的應是恰到好處，即POP的內容是否完善、POP的數量會不會太多或是太少，須考慮到下列數點：　　(1)對於顧客購物有幫助嗎　　看其內容是否針對商品作簡單、明瞭、重點式的說明，使顧客能花最少的時間，去認識、瞭解此商品，並決定是否購買。　　(2)能引起顧客前來觀看的興趣嗎　　所謂“會討價還價的顧客，才是真正要買貨的人”，要使顧客購買此商品，先決條件，即是顧客要願意走過來觀看商品。也就是說，要如何的利用POP來改變顧客原先的購物流程，使其不僅僅是來觀看此商品，而是引導其購買此商品。　　(3)能使顧客覺得便宜嗎　　所謂的“物超所值”，即是要使顧客感覺到其所得的超過其所付出的。也就是說，要如何利用POP儘量地將商品的特色、價值、功能、用途表示出來，使顧客感覺到自己需要此商品，且值得花錢去買它。　　(4)POP的大小合適嗎，有必要設置POP嗎　　什麽樣的鍋，就須配什麽樣的蓋。相同地，POP的大小亦須視商品的大小及其陳列的方式、陳列的空間而做調整，使其與商品配合得恰到好處。還有，不可犯“畫蛇添