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看准商机快出手 侍弄花草巧创业 在新村花卉市场，有家花卉园艺行的老板叫陈铎卫，也是咱今天的创业主角。到花卉市场一打听，里面的人基本都知道他。“陈老板话虽少，可服务态度好着呢！这几年，他家的生意一年比一年好。”新村花卉市场办公室工作人员孙晓玲说。 　　据了解，陈铎卫所租店面，曾经换过七八个主人，谁都没干长，而他一干就是4年，生意还很红火。 　　果断断商机 他独具慧眼 　　陈铎卫2007年开始经营花卉生意，在这之前，他曾经营一家小商店。后来，商店的生意渐渐冷清。生意不好，干着没劲。2007年，陈铎卫干脆把商店关了，预备转行。 　　一个熟人建议他尝试一下花卉生意，以前没养过花，能弄好吗？花卉市场情况咋样？陈铎卫心里有些没底，可是想转行的小火苗烧得有些旺。于是，他开始到花卉市场考察，发现花卉市场不仅客流量大，开店本钱也比较低，手里那点钱足够开店了。 　　时不我待，说干就干。新村花卉市场里恰好有个30平方米的店面要出租，陈铎卫丝毫未犹豫，就把租赁合同签了。从朋友建议到考察，再到租场地，前后不过半个月。兴高采烈的陈铎卫在朋友帮助下，前往郑州进货。真是两眼一抹黑，啥花也不熟悉。陈铎卫说，固然在朋友的指导下，他大概知道了如何挑选高品质的花，但是，挑啥品种还得他自己决定。 　　平安树、绿萝花、金钻、美丽竹玉第一次进货，陈铎卫凭感觉挑了这几种花，总共70余盆。回家后，他又连夜把它们栽进盆里，足足折腾了一晚上。没想到的是，这些花很受欢迎，20天就卖完了。尝到甜头的陈铎卫发现，自己对花竟有独到的鉴赏力。他马上进了第二批货，并增加了品种。 　　第1年，陈铎卫盈利1万元；第2年，盈利2万多元。 　　品质要至上 诚信揽顾客 　　在销售过程中，陈铎卫逐渐发现，要想在花卉市场取胜，出奇制胜效果并不明显。由于，一旦一种花比较稀奇、畅销，第二天花卉市场里就会遍开这种花。所以，还要靠服务，靠品质取胜。 　　服务要细心、贴心。这花好养吗？多长时间浇一次水？喜阴还是喜阳？顾客常会提出题目，这对新手陈铎卫可是困难。比如，发财树耐旱，一个月浇一次水即可，假如每星期浇一次的话，花跟就会烂掉。不懂养花，不但会给自己造成经济损失，还会给顾客带来麻烦。于是，补养花课也就被他提上了日程。上网查资料，向老行家们咨询，渐渐地，陈铎卫充电成功，对顾客的题目对答如流。陈铎卫说，顾客把花护理好了，才会对他更信任。 　　陈铎卫还为一些企业或单位提供租花业务，他总会定期为这些花做护理。到位的服务，让这些单位与其建立了长期的合作关系，还为他先容了不少新顾客。 　　品质要好。陈铎卫的顾客里，回头客占50%，品质二字道出了他的秘诀。高品质的花顾客买回往，生命力才更强。同一种花的进价有高有低，卖花也是卖信誉。陈铎卫说，不能因贪便宜而进购低品质的花。 　　适时扩规模 四年翻三番 　　2009年，不少老顾客都建议陈铎卫增加品种。10月底，他听说涧西花卉博览中心投进使用。市区客流量应该比较大，但究竟是新兴市场，还要做好不赚钱的预备。考虑成熟后，经多次寻找，他才租到一个28平方米的店面。但是新店的客流量并没有想象的大，坚守一年后，才渐渐盈利。 　　随后，陈铎卫又在涧西花卉博览中心和新村花卉市场分别追加投资，如今，他的经营总面积从最初的30平方米发展至120平方米，花的品种也从几种增加到几十种，年盈利额达到7万元。 　　专家点评 　　洛阳市下岗失业职员小额贷款担保中心主任王现利说，陈铎卫敢想、敢干的精神和秉承诚信的经营理念是他取得成功的重要因素。这也为其他创业者带来几点启示：首先，要善于捉住商机，适时扩大规模；其次，要不断给自己充电，为顾客做好向导；最后，要诚信，这也是创业成功的必备要素。 加盟店排行榜 baidu.hao315.cn qyue