开发奶牛饲料.pptVIP

如何开发奶牛料 奶牛饲料 奶牛养殖业前景广阔为优良营养饲料的发展提供了广阔空间 我们的奶牛饲料比其他公司更具技术优势（分阶段/程序化），我们的饲料更合理 10头牛=1吨料 奶牛饲料是我们的销量增长点 积极开展市场活动 做好实证 建好示范户、示范牛场 通过小区用户会议做好示范小区、 开发示范户 如果你的用户都是不稳定的或你不是很熟悉他们的，那你的销量也是不稳定的 示范户的选择（影响力/人品/知识水平/性格/养牛数量）是很重要的 利用一切可利用资源和方法（用户会议/礼品/销售工具/参观工厂/价格/感情/心理/经常访问）来帮助示范户，使他对你对公司都能有崇拜般的认识 每个小区都有2—3示范户 实证资料的收集和利用 实证资料在你做，也在你留心的收集 实证资料不一定是数据，如：数据分析/照片/录象/公司实力的展示/参观优秀农场或核心用户/奶牛料销售工具/奶牛饲料饲养程序等 实证资料的利用：开发新用户/集团销售活动等 示范小区的开发 示范户开发好了，实证也做好了那我们就通过技术推广会来扩大在小区中的影响，让养牛户帮我们说话。 宣传开发优势饲料 优势饲料是对销售而言的 犊牛料和围产期料是优势饲料 宣传这是对奶牛最重要的时期 宣传奶牛90%的疾病都是营养代谢性疾病的问题 宣传养殖发展的良差循环问题 其 他 没有客户我们都没有发展，所以客户是最重要的 做好对客户的各种服务 协调经销利润合理分配 发展销售网络，完全市场分布 充分利用和配合公司的各项政策 其 他 全员销售 强调团队精神 与经销商的充分协作 与各销售代表/销售经理/技术队伍/实习队伍/公司各部门的充分协作 其 他 自信、热情 充分利用公司培训，提高专业知识水平 * 新本 销售部