目标速成—营销目标制定原则及_管理流程.pptVIP

做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 《目标速成—营销目标制定原则及管理流程 》 讲师： 崔自三 引 言 新龟兔赛跑的案例 启示：在做销售目标的制定和管理达标的时候，不仅要低头走路，还要抬头看路;当我们为销售目标奋斗的时候，要考虑方向是否正确，是否会偏离企业的战略方向。 正所谓：“管理出效益。”我们通过销售目标的管理，一方面可以起到纠偏的作用；二是对于企业来讲，可以按照既定的目标获得快速稳健的发展，可以一步一个脚印的实现企业的各项战略目标。只有营销目标实现了，其他的目标才有基础。对于个人而言，则可以实现升职加薪，这是一种双重结局。所以说通过销售目标的管理可以实现我们的目标达成。 目 录 一.销售目标管理的定义 二.销售目标的制定原则及参考要素 三.销售目标管理流程 四.销售目标管理的时间进度管理 一.销售目标管理的定义 1、销售目标管理的定义 销售目标管理就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 2、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解 C、销售目标的实施 D、销售目标的跟踪 E、销售目标的评估 3、销售目标的分类 A、从时间上分：年度、季度及