7全球市场进入战略.docVIP

global market entry strategies问答题 (大公司的经理，如何打入国际市场，有哪几种方式，为什么采用这种方式？自己发挥） (7/206) 全球市场进入战略。1定义？类型？优缺点？ 2我是某个公司，要进入某国，为什么选择这种方式？ 1 Licensing 许可经营 (1) definition 定义 A contractual agreement whereby one company (the licensor) makes an asset available to another company (the licensee) in exchange for royalties, license fees, or some other form of compensation. 是一种合同安排，据此一家公司（许可方）向另一家公司（受许方）提供可交换的资产 交换条件是专利使用费、许可费或者其他形式的补偿。 The licensed asset may be a Brand name, a company name, Patent , Trade secret, Product formulations 被许可的资产可能是品牌名称、公司名称、专利、商业秘密或是产品配方。 许可经营的优点 206页：许可经营作为市场的一种进入模式具有两个关键的优点。首先，受许方通常是当地的一家企业，商品的生产和销售都在当地，因此许可经营可以是公司绕过关税、限额等贸易壁垒。第二，在适当的情况下可授予受许方相当大的自主权，克对受许的产品做出适当的修改以适应当地的喜好 许可经营的缺点 207页：有许多不利之处和机会代价。第一，许可经营协议的市场控制能力有限。通常许可方不介入受许方的营销计划，因此潜在的销售利润可能丧失。第二，如果受许方开发出来自己的专有知识，并开始在受许的技术和领域实现创新，那么许可经营协议可能是短命的，最坏的情况是，受许方可能发展成为当地市场强劲的竞争对手，甚至最终成为行业领先者。 Special Licensing Arrangements 特殊许可安排 208页： 1,Contract manufacturing合同生产 要求全球公司向分包商或企业提供技术规格，然后由分包商监管生产。其优点是许可方可以专心从事生产和营销。 2,Franchising 特许经营 特许方和受许方之间的合同，受许方遵照特许合同开办事业，条件是必须付费并遵守合同范围内的政策和规范。 Investment 投资 (1)Definition:定义 The desire to have partial or full ownership of operations outside of home country can dive the decision to invest 希望在母国以外 部分或全部拥有企业，这种欲望会驱使他们进行投资。 (2)Forms:形式 1. Joint ventures合资企业 210页：与出口或许可经营相比，有当地合伙人参与的合资企业是一种更广泛的进入外国市场的方式。它最主要的优点是1分散风险，2利用合伙企业经历熟悉市场环境 3合伙企业使合伙人有可能将不同价值链的实力结合起来想成合力 2. Minority or majority equity stakes 以独资或控股方式 3. Outright acquisition 直接收购 Global Strategic Partnerships全球战略伙伴关系 Possible terms: Collaborative agreements 合作协议 Strategic alliances 战略联盟 Strategic international alliances 国际战略联盟 Global strategic partnerships 全球战略伙伴关系 220页：全球战略伙伴关系的三个特征：1结成联盟后，参与各方仍保持独立 2参与各方在技术、产品和其他关键战略领域做出持续的贡献 3参与各方共同享有联盟的收益，并对执行指定任务的过程享有控制权