三招两式说增员(终稿).doc

三招两式说增员 招术 话术 工具 一、事业好 我们辛辛苦苦奋斗了一辈子，最终目的是为了追求高品质生活，一般人追求高品质生活有以下几种途径：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 1.打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 2.如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 3.想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但加盟费比较高,至少需要30-50万元。 二、产品好 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司？他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销量非常好，就我们浙江分公司二月份此产品半个多月已经卖出去达8486件，人均一件多，多的人达到了十几件！ 三、销售易 1、这个产品销量这么好,是因为它的销售方式简单! 2、现在我就用两分钟的时间向你介绍一下:…….(导入简易销售法T字图)。 3、你来学这个话术，3天时间学会总没问题吧？每天你跟2个人去讲有没有问题？每个星期去跟10个人讲，会不会有5个人愿意了解这种储蓄方法，其中有1个人愿意改变他的储蓄习惯？ 4、如果每个月2个人改变储蓄习惯，那你就会有3120元的收入！ 《简易销售法》 四、利益大 两张建议书 五、促成快 我们公司正在招募代理商，但是也要进行严格选择的： 精力投入：全职，作为一份事业 时间投入：每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题 学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在平安不断成长，要求加盟者高中以上学历，学习意愿强 创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入 个人背景：爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理类的工作经验 我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？ 基本法建议书 收入建议书 1、刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可观。这么好的产品，相信每个季度增员留存1个人跟着你干总没问题吧？ 2、只要她每月达到07年业务员的月平均收入1800元，不但能赚到更多的钱，你还能晋升：第一年收入增加4592元，次年一季度你就是主任；第二年收入增加43746元……;第五年收入增加199920元，而且你将晋升为部经理。只要你坚持，你的收入会越来越高！ （建议:该招式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用,如个体老板等） 1、如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就有37440元，另外还有奖金5246元；第二年就更多了，总收入达到79986元；从第五年开始，你每年收入将保持在101086元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持每年收入是很可观的。 2、你看，代理我们公司这个产品回报还是很优厚的吧？ 储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍二月份的销售情况，演示简易销售法