STUDD与NOLAN联姻.docVIP

　　　　Ｓｔｕｄｄｓ与Ｎｏｌａｎ的联姻 　　１９９５年２月印度法里达巴德的Ｓｔｕｄｄｓ有限公司的执行董事ＭａｄｈｕＫｈｕｒａｎａ先生打算解 除与意大利Ｎｏｌａｎ公司建立合资企业的合约。Ｓｔｕｄｄｓ－Ｎｏｌａｎ合资公司是Ｓｔｕｄｄｓ集团与外国伙伴建立的第一个合资企业，初期协商工作在６个月前就完成了。但是当双方试图达成最后协议时却陷入了僵局，目前的协商会谈中充满了紧张和不信任的气氛。尽管迫切需要一个外国合作伙伴以便于产品打入国际市场，但Ｋｈｕｒａｎａ先生仍在考虑筹建合资企业以来所出现的几个问题，他对这个合资项目的长期可靠性深感怀疑。 　　　　　　　　　　　公司发展史 　Ｇａｄｇｅｔｓ（印度）公司是Ｓｔｕｄｄｓ集团的第一家企业，由Ｒａｖｉ和Ｍａｄｈｕ　Ｋｈｕｒａｎａ两兄弟于１９６９年成立。由于两兄弟都是工程师，因而最初是根据顾客的需要，在家用车库里生产注压式塑模系统，该系统适用于汽车、纺织和家用品工业。１９７３年，摩托车头盔生产线投产，并于１９７４年首次推向市场。这种摩托车头盔系列被冠以“Ｓｔｕｄｄｓ”的品牌。 　Ｓｔｕｄｄｓ自身技术的开发是在七八十年代印度经济的管制环境下成长起来的，它与其他公司的发展道路不一样。大部分大的印度公司都是通过组成权益性和非权益性的合资企业来了解和获得外国技术。正如这类集团中的一位董事长所讲的，这些合作虽然需长时间的酝酿但往往以合作成功而告终。 　７０年代中期摩托车头盔在印度还不流行，所以刚开始时的销售额很低且增长很慢，在这个不成熟的市场上有两个竞争者：经营高档头盔的Ｓｔｅｅｌｂｉｒｄ公司和经营低档头盔的Ｃｏｎｃｒｄｅ公司。Ｓｔｕｄｄｓ公司在高低两个档次上同时与他们竞争，它制造的产品比Ｓｔｅｅｌｂｉｒｄ公司便宜１０％，而质量价次的头盔以面向对价格敏感的消费者。Ｓｔｕｄｄｓ公司很快在高低档产品中确定了其在头盔市场上的领导地位。“Ｓｔｕｄｄｓ”标已成了印度头盔市场的代名词。事实上在７０年代后期以及８０年代的前五年，它的领导地位无可争辩。 　　　　　　　　　　　组织特征 　１９９４年，Ｓｔｕｄｄｓ集团是由Ｇａｄｇｅｔｓ公司和Ｓｔｕｄｄｓ　Ａｃｃｅｓｓｒｉｅｓ有限公司组成的。ｓｔｕｄｄｓ　Ａｃｃｅｓｓｒｉｅｓ有限公司是在１９８４年成立的，它从Ｇａｄｇｔｓ公司接管了营销“Ｓｔｕｄｄｓ”品牌的权力。因此，Ｓｔｕｄｄｓ　Ａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司负责所有的营销业务，而Ｇａｄｇｅｔｓ公司则负责所有的产品生产制造．到了９０年代，ＳｔｕｄｄｓＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司已建立起一个销售网，遍布巨大而分散的印度市场的每一个角落，８００名精心挑选出的经销商为ＳｔｕｄｄｓＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司在印度市场上建立了无处不到的销售网络。 　这两个公司为家族所有和控制，Ｒａｒｉ和Ｍａｄｈｕ两兄弟的家族平分公司所有权。Ｇａｄｇｅｔｓ公司是一个合伙企业，Ｓｔｕｄｄｓ　Ａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司则是一个有限责任公司，其所有权被Ｋｈｕｒａｎａ两兄弟的家族和其朋友、亲戚所拥有。 　 Ｇａｄｇｅｔｓ公司制造Ｓｔｕｄｄｓ　Ａｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司销售的所有产品，而且，它的测试设备可以确保产品符合国家或地区的有关标准。Ｇａｄｇｅｔｓ公司雇用了３８０个职员，其中６０人是监督人员，１４５人是熟练劳工，１７５人是半熟练或不熟练的劳工。主要的制造工厂位于法里达巴德，其最大生产能力可达到年产３．７万个头盔，在１９９４年该厂产量为３．２万个头盔。 　 Ｇａｄｇｅｔｓ公司由集团董事长ＲａｖｉＫｈｕｒａｎａ领导，一位总经理对Ｒａｖｉ　Ｋｈｕｒａｎａ负责，责任和控制部门按职能划分，有６个直接向总经理负责的经理。ＳｔｕｄｄｓＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司也是类似的组织方式，ＭａｄｈｕＫｈｕｒａｎａ是执行董事，有一个总经理和４个部门经理对他负责。ＳｔｕｄｄｓＡｃｃｅｓｓｏｒｉｅｓ公司中有员工２５名，年广告费预算额为２０万卢比（在１９９４年，１美元等于３０．７７卢比）。 　负责某一特定部门的经理彼此之间并没有很多横向沟通，在责任重合和冲突产生时，要通过与Ｒａｖｉ或Ｍａｄｈｕ进行讨论解决。由于部门经理不太乐意承担决策责任，而总经理也不乐意把责任下放给部门经理，结果Ｒａｖｉ和Ｍａｄｈｕ不断地被牵扯进公司日常运作中。 　　　　　　　　　　　劳工关系 　Ｓｔｕｄｄｓ公司的雇员组织非常紧密，在印度工会是活跃而且名声显赫的．印度政府的“不解雇’政策使工会对企业拥有很强的谈判实力。根据这一政策的条款，一旦某个雇员被雇用，公司就有义务在公司倒闭前或雇员的有生之年内一直雇用他。解雇现象很少并且常常伴有高昂费用的支付。 　其他行业的工会活动不时扰乱法里达巴德工厂内外的活动，并且耗费上层管理人员的时间。Ｓｔｕｄｄ