401方案设计一：经销商分类品牌管理.docVIP

方案一 经销商分类品牌管理 随着上海大众在中国市场不断推出新的车型品牌，其面对的客户群也随着品牌线的延伸而不断扩大。经销商如要满足不同层次、类别消费者对销售和服务的特殊需求，可以尝试内部的分类品牌管理。分类品牌管理的主要目的是捕捉住不同消费者对产品的销售服务有不同要求，及时地在销售服务中体现出对消费者内在需求的满足，使得品牌在针对性的目标市场上树立起一种消费者所熟悉的形象，以获取消费者对产品的信心和忠诚．从而建立起产品的商标价值，使产品在市场中立于不败之地。 第一步 建立品牌档案 品牌档案（模版） （1）产品历史 （2）产品简介 （3）高科技 （4）安全性 （5）技术参数 （6）产品特点 （7）目标客户群 第二步 组建品牌销售团队 组建品牌销售团队流程： 确定每个品牌团队的个性特征 桑塔纳 帕萨特 POLO GOL 品牌团队个性特征 稳重的销售团队 年龄在30岁以上 着装朴素大方 语气平和 成熟自信的销售团队 年龄在28—35岁之间 着装简单优雅 语气充满自信 时尚活力的销售团队 年龄在28岁以下 着装活泼简练 语气充满年轻感染力 动感运动的销售团队 年龄在25岁左右 着装简练运动 语气活力有力量 选拔品牌经理 品牌经理的要求： 对某一品牌有极大的热情 符合品牌团队的各项特征要求 有一定的销售团队管理能力 （3）选拔