【商业地产】林海山庄营销案例深入分析-59PPT-2008年.pptVIP

淡市营销成功案例——东莞万江·风临美丽湾 世联研究案例 项目基本情况介绍 区位：万江新行政文化中心（规划中，何时动工一直未能确定） 规划总用地：68,679㎡ 总建筑面积：138,731㎡ 住宅建筑面积：89,323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 19栋9-18层小高层组成 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 项目入市背景 9.27新政后，东莞市场一片萧条，11月份南城区低端盘金色华庭70折降价，热销全城，震撼了东莞市场。 春节后第一周，莞城区万科运河东1号全线80折，最低4200元/㎡起；东莞最大开发商光大集团旗下景湖系及部分城区中端项目跟进。 4月18日，代表性豪宅项目东城区天骄峰景70折起降价，东莞市区别墅、高层豪宅等高端项目大部分跟进。至此，高中低楼盘全线降价。 项目销售成果 项目成功的关键举措 降价的目的：回收资金只是结果，项目的良好发展，为开发商公司的发展提供最好的发展机会才是目的。降价只是一种次优策略，如果有别的策略，就不用这个策略。 降价一定要解决的问题：为什么降价，什么时间降，降到什么价格，这个价格下能够卖多少。这个问题一定建立在对市场、产品和客户高度熟悉的基础上，并关注其变化，心中有数，降价就要有效，没有效就不要降。 一、现代物流中心功能????提供产品仓储、配送、检验、分拣、组配、包装、标识、打码、装车及送货等服务。 二、现代物流中心??? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ? 一、现代物流中心功能????提供产品仓储、配送、检验、分拣、组配、包装、标识、打码、装车及送货等服务。 二、现代物流中心??? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ? ? 投放标题: 媒　　体: 投放日期: 投放版位: 投放尺寸: 投放费用: 谁说三月不买房？ 广州日报 2008.03.28 A17 48*35厘米 403.2千元 谁说三月不买房？ 南方都市报 2008.03.28 A17 17*24厘米 133.1千元 谁说三月不买房？ 羊城晚报 2008.03.29 A5 24*36厘米 220.9千元 谁说三月不买房？ 广州日报 2008.03.27 B7 24*35厘米 134.4千元 谁说三月不买房？ 羊城晚报 2008.03.21 A9 24*36厘米 198.8千元 谁说三月不买房？ 南方都市报 2008.03.21 A32 17*24厘米 95千元 谁说三月不买房？ 广州日报 2008.03.21 A22 24*35厘米 193.2千元 谁说三月不买房？ 南方都市报 2008.03.14 A4 17*24厘米 153.1千元 谁说三月不买房？ 广州日报 2008.03.14 A2 24*35厘米 252千元 谁说三月不买房？ 羊城晚报 2008.03.14 A15 24*36厘米 169千元 2008，广州楼市向好都市山居 羊城晚报 2008.01.18 A5 16*36厘米 147.3千元 一个城市的山林记忆 羊城晚报 2008.01.11 A5 24*36厘米 220.9千元 机会 威胁 优势 劣势 项目起于山坡之上，决定的山体优势，可谓“广州市区罕有的山顶洋房”。处于山顶位置，空气清新，景色怡人，非常适宜度假修养，旁边的工人疗养院就是最好的证明。 四大生态公园，背靠林山湖水，非常丰富的景观资源，绝对的海拔高度，为产品提供前所未有的视觉享受和尊贵气息 项目所在山地并非处于路边位，这为业主的外出带来一定的不便，由于本项目的前身是一烂尾项目，闲置多年，在当地的口碑并不太好。 项目所在区域并非广州市房地产市场的热点区域，地区形象不高，有待改善，项目所属龙洞地区治安较为混乱，这在当地的发展中成为一个不安定因素 龙洞村良好的发展前景。龙洞村在2002年九运会开始大变革，在基础设施建设、经济、文化等各领域都有了长足的进步，相信它的发展会为项目带来更多的利好。 项目的交通便捷性明显。项目南靠 “三保墟”公车站，可在较短时间内到达天河城、动物园等市中心地带及天河客运站