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房交会 热点战 8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点,10月1-7日为长假,秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期; 2005年春季房交会以公寓为主,写字楼为辅的销售配合,到秋季改为写字楼为主,房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外,还是重点展示项精装修的品牌组合,以消费者以高楼楼盘的支持点。 还是一定要最好的位置,一定形成展位最亮的点; 还是一定要最好的展位设计,让人们感受XXX.XX国际的变化; 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅,到现场就能感受鲜明的个性; 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3,全面控制资料的最亮点; 还是一定要搞掂记者,我们同样是地产房交会最亮的点; 攻击目标: 攻击核心: 攻击概念: 9-10月份推广计划 写字楼具体卖点阐述 半岛都市报、楼体外立面实体攻击 人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务 推广主题: 攻击手段: 此期间须完成事项: 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体(电视、报纸) 航空杂志广告 九、十月 24小时全球商务 从7月份开始,项目开始进行外立面施工,出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候,因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分,前期的形象建立,与楼体外立面相呼应,将会在市场上形成一个销售高峰期,十月份又是XX的黄金旅游季节,全国特别是北中国很多人来XX旅游,因此在这个时期须多应用覆盖面比广,而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。 XXX.XX国际 7、8、9、10月份推广目标 商业裙楼推广计划 国际商务商业群 香港中路最后的商业旺地 大集团客户为主、投资客 商业配套的完善有助于项目定位清晰化 景观、规模、配套 推广主题: 客户来源: 攻击目的: 银行、数码、餐饮、康体休闲等 推广时机:3---10月份 推广条件: 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销,广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。 The end! THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * 建主流媒体 担社会责任 做市场先导 我们的团队文化 网络视频监控软件 我们有领先行业的技术 我们的服务:专业细致?全程贴心 与客户充分交流沟通 提交专业媒介策划案 创意并修改制作上画稿件 提交上画审批材料 我们的服务:专业细致?全程贴心 我们的服务:专业细致?全程贴心 广告编排审核实现上传播出 摄像头网上实时监控 更多详情请致电严生QQ160178808 针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料,详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 我们2004年做了甚麽? 2004年11月开始销售,销售中心,围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放,项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播,项目的核心卖点一一闪亮登场。 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看, 2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗? XXX.XX国际现在状况: 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势,写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月,新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完,市场在观望(公寓部分) 我们明年要做甚麽? 进一步阐述 “世界为我所用”, “CBD核心·贵族商务” 根据项目2005年的推广节奏安排,再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户? 以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群,或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。(主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体) 由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群,而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地,把自己的物业介绍给朋友,新客户群因此产生,其将成为2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 ■ 老客户的生活圈: ■ 新客户: 得到充分的心理满足,和价值认同度,促成免费的售楼顾问。 方式1:在省电视台播放项目的形象广告,形成的广泛的项目高端形象,使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2:有奖带动的形式,老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益,新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来? 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公
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