创新创业训练计划项目书.docVIP

大学生创新创业实践训练项目计划书 姓名 学号： 专业：学前教育 学院：学前与初等教育学院 项目名称 兴隆电子 项目简介 （不少于500字） 主要产品/服务：品牌电脑、组装电脑、数码相机、Mp3、Mp5电子相册、U盘、内存卡、读卡器、耳机、键盘鼠标、音响、便携音箱、摄像器、电脑耗材、数据线、网线、屏保、健保、电源线、充电器等。 针对大学的学生群体成立的实施以电子为主并集众多商品于一体的大型网络购物和店面实体销售相结合的购物模式，零转接随时贴心服务每一位大学生。遵循送货到位、上门售后、见货付款、价格最低、针对性最强、售后最及时的经营模式，不仅有效地解决了客户购物先付款后收货的被动行为，而且弥补广大师生在使用商品中换货无门，售后无处的弊端，从而真正做到了为顾客节省每一分钟、每一分钱。 同时我公司会有专门的业务员在科技市场上寻找质优价廉的电子产品提供商和其建立良好的协商合作机制，已确保本店售出的价格绝对低于市场价格，同时出现。无论是在哪一国家，哪一个城市，大学生消费市场蕴藏着很大的商机，尤其对于电子产品企业来说，如何开拓并占有此市场意义深远而重大。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对电子产品企业的长远发展也是很有意义的。近几年来，我国高校连续扩招，规模不断壮大。而且随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，大学生已经成为了一个十分庞大的群体，高校将成为一个巨大的市场，大学生消费也成了当今带动地方经济的一大亮点。大学生市场蕴藏着很大的商机，高校市场无疑必将成为企业的一个重要目标市场，一个值得注意的巨大市场，把握住大学生这一市场，采取科学有效的策略对企业来说是有重要意义的。 目前巨大的大学生市场，尽管各个电子产品厂家在不断的重视，在开发大学生市场上，还属于比较零散的小打小闹，并没有系统的规划设计开发大学生市场，但这也正反映了大学生市场的巨大潜力，大学生市场是一块等待开发的肥沃的土壤。 鉴于大学生市场的巨大潜力，电子产品企业有开拓大学生市场的必要性，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个市场有一个引导的作用，大学生的消费市场，大学生消费也是整个社会商品消费的指“指示灯”。大学生的时间观念较强，购买电子商品时希望购买方便、节约时间因此，他们选购一般电子商品时习惯于就近购买。同时高校大学生消费市场是相对比较集中的，这就为生产商直接面对高校大学生消费群体提供了方便。将布置在学校附近或校内，减少流通渠道的中间环节零转售销售模式、确保商品价格最低 商品上门售出售后节省客户时间由于受到学校文化娱乐设施的限制，电视广告对大学生的促销作用一般不大，有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、杂志、校园海报、宣传单、校园广播或者某某赞助举办的活动等。针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的电子商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品、现场表演等，帮助缺乏电子商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。 赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高校各种形式的竞赛、讲座和各类社团活动，既有利于拉近与大学生之间的距离，产品的宣传，增强产品在大学生中的认知度。 销售促进在这里主要目的是刺激消费者对电子产品或服务较快、较大的购买。对以下电子商品可以给出一些比较适合高校市场的销售促进工具：现金折扣（手机、电脑、文曲星），比赛、抽奖、游戏， 现场演示在高校的促销活动得到学生会或学生社团的支持与配合，将会取得事半功倍的效果 项目实施过程： 第一，前期加大宣传力度。 前期，我们会找四名勤工俭学的学生（2男2女），在学校的各个寝室楼的每个寝室发一张兴隆电子的宣传页和名片；并给寝室的成员粗略讲一下兴隆电子的各项业务经营范围以及兴隆电子的优势——立足大学，服务师生。特别是保证售后服务，送货上门等，之后在确保覆盖范围辐射到大学的每一个角落后，在网站上和学校各主要明显位置张贴海报。做一次公益活动，凭一张兴隆电子的名片或者是宣传页可以免费领取一张鼠标垫（成本价1.5元）或者纸制笔筒（成本价1.2元）。鼠标垫和笔筒上打印上兴隆电子的宣传标语和各种业务介绍；进行二次宣传覆盖，确保兴隆电子的宣传深入农大每个人的心中！ 中期巩固农大市场。 定期在校区进行兴隆电子的产品的推广和时尚电子产品的体验活动，以便更多师生了解到更多最新市场上的新产品和新用途；同时对之前销售出去的电子产品进行维修和保养，方便广大师生。定期推出特价商品，以便吸引大学生的眼球，吸引他们的注意力，时时关注兴隆电子产品的最新动态。承诺的各项服务措施和售后保证配套跟上，以便在学生中形成良好的口碑，让同学传播同学，逐渐渗透。在各项开支许可的前提