呼叫市场营销期中考试题A.doc

呼叫市场营销期中考试题 姓名： 班级： 名词解释15分 产品组合 产品生命周期 盈亏平衡定价法 填空10分 产品整体感念包括＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。 生产经营抵挡产品的企业渐次增加高档产品，这采用的是＿＿＿＿＿策略。 新产品可以分为四种，即＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿。 为了使新产品能成功地进入市场，避免失败，企业开发新产品时应遵循＿＿＿＿＿原则和＿＿＿＿＿原则。 ＿＿＿＿＿是指具有使用相同功能，但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。 单选题20分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1、如果某一产品的销售量很大，但增长速度明显放慢，并开始下降，那么可以认为这种产品正处于（ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 2、相对于黑白电视机而言，纯平彩电色电视机属于（ ） A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D仿制新产品 3、产品质量属于产品整体中的（ ）部分 A核心 B有形 C附加 D特殊 4、旅客住宿，购买的是“休息与睡眠”，者体现的是产品整体感念中的 A核心产品 B有形产品 C附加产品 D附加服务 5、高价格、低促销费用推出新产品的策略是（ ） A选择性渗透策略 B密集性渗透策略 C双高策略 D双低策略 6、某企业强调该厂的空调器整机保修8年，压缩机保修15年，这属于产品整体感念中的（ ） A核心产品 B有形产品 C附加产品 D附属产品 7、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”功能，这种定价策略属于（ ） A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D促销折扣 8、需求的价格变动反应敏感，则表明（ ） A需求价格弹性大 B需求价格弹性 C需求缺乏弹性 D需求无弹性 9、顾客购买某种商品100件一下，其单价为10元，购买100-150件，单价为9元，这种折扣属于（ ） A现金折扣 B 数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 10、某商品定价为9.90 元，而不是为10 元，这是采用了（ ） A声望定价 B尾数定价 C分档定价 D促销定价 多选题20分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1、企业在调整产品组合时，根据实际情况的不同，可以选择（ ）策略。 A扩大产品组合B缩减产品组合C产品线延伸 D产品线现代化 E向下延伸 2、投入期市场的特点是（ ）。 A产品销售量大 B促销费用高 C竞争者少 D成本高 3、投入期的市场营销策略，就价格和促销两个因素考虑，可以组合成（ ）策略。 A双低策略 B密集性渗透策略 C选择性渗透策略 D双高策略 4、就消费者来说，按照消费者接受新产品快慢程度，可以把新产品的采用者分为五种类型：（ ）。 A创新采用者 B早期购买者 C早期大众D晚期大众 E落后的购买者F中期大众 5、对企业而言，下列属于新产品的有（ ）。 A第一次出现的产品 B第一次生产销售的产品 C对产品进行市场再定位 D投向新市场的产品。 6、企业定价目标多种多样，主要有（ ）。 A以获取当前最高利润为定价目标 B以扩大市场占有率为定价目标 C以稳定价格为定价目标 D以获取投资报酬率为定价目标 E以适应竞争为定价目标 7、需求价格弹性的强弱主要受（ ）的影响。 A商品的需要程度 B商品的替代性 C商品供求状况 D商品的种类 8、企业定价策略主要有（ ）。 A薄利多销策略B阶段定价策略 C差别定价策略 D厚利限销策略 E折扣定价策略 F心理定价策略G随行就市的定价策略 9、属于需求导向的定价方法有（ ）。 A成本加成定价法B目标收益率定价法 C理解价格定价法 D需求差异定价法 10、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（ ）。 A主动调价 B主动降价 C主动提价 D应变调价 五 判断题5分 1、如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。（ ） 2、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。（ ） 3、以获取当前最高利润为定价目标的侧重点是短期内的最高利润。（ ） 4、产品线是由若干个产品项目组成的。（ ） 5、日本尼康公司所提供的照相都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（ ） 六、案例分析30分 案例（一）15分 定价，一场心理战 一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人