保温可加热制冷的保温杯的项目创业计划书.doc

创业计划一．计划摘要 经过长期的观察与亲身体会发现，大多数大学生及工薪阶层身边不备有便于携带、 保温、可加热制冷的保温杯，冬季容易体寒干燥，需要多喝热水，我们想基于这方面的问题生产销售智能水杯满足大众的需求。二．公司简介 1. 公司简介 杯之语公司成立于2014年，坐落于南京江宁科技园。注册资金：30万公司性质：责任制有限公司员工人数：6人员工素质：本科及以上2. 公司宗旨 效率成就品牌，诚信铸就未来。3. 经营目标 第一年收回成本，从第二年开始每年增加百分之十以上企业组织发展方向：职能部门型组织结构发展为事业部门型组织结构。4. 产品优势 可加热可制冷，医用304不锈钢（不锈钢真空结构，控温更有战斗力），全自动点喷技术，食品级PP材质（安全环保，耐高温，耐磨损，抗老化），360度出水口设计。5. 管理团队 总经理，财务总监，营销总监，生产总监，研发总监，人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作三．市场分析 1. 市场情况介绍目前市场上多数是传统的保温水杯，类似我们公司的智能水杯还未普遍，我们的智能水杯无需安装，无需通电，可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水，具有较大的市场优势。2. 目标市场分析智能水杯因为便于携带、 保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。3. 顾客需求分析智能水杯的目标消费者主要定位于从事办公经商等行业的个体以及中学生大学生等群体，有潜在团购需求的大客户群体。地方企业、公司离不了一款智能、时尚的水杯，可作为赠品吸引顾客。 四．竞争分析 1. 竞争对手分析 在中国，拥有13亿的消费者，至少有2亿家庭，保温杯拥有数十亿甚至是上百亿的巨大市场。九大知名品牌销售规模出口创汇占据全行业一半以上，谋求新品研发和专利申请突破，是全行业加速发展的关键。中国不锈钢保温杯（壶）及其系列产品经过十几年的竞争和发展，目前呈现出明显的规模经济和品牌竞争发展优势。以翔龙思乐得思宝雄泰哈尔斯顺发BAOKANG惠尔和金瓶等为代表的9大知名品牌，凭借过硬的质量技术和品牌，销售规模已占全行业的60%，出口创汇占全行业的50%以上，其发展势头迅猛。自上世纪90年代初中国从日本引进技术开始涉足不锈钢保温杯（壶）生产以来，经过十五年的市场洗礼，中国不锈钢保温杯（壶）年销售额达25亿元，出口创汇2.2亿美元，出口比例高达70%以上，已凸显规模优势和出口优势，并涌现出了一批知名企业和品牌。目前，中国已成为全球不锈钢保温杯（壶）主要生产大国和出口大国，也是全世界不锈钢保温杯（壶）消费水平最高的市场。中国现有不锈钢保温杯（壶）生产企业500余家，主要集中在浙江的永康武义和广东的潮安揭阳新会等地。其中，浙江永康作为和五金制品生产集地，拥有不锈钢保温杯（壶）生产企业300余家，已形成了完整的产业链，其产销量占全国的50%，产品70%以上用于出口。　　近年来，随着国内市场对不同档次不锈钢保温杯（壶）产品需求量的增大，特别是以日本“膳魔师”“虎牌”等为代表的国外著名品牌对国内高端产品市场的渗透，全行业竞争加剧，品牌意识越来越强。其中，以南龙集团上海思得乐广东潮安思宝浙江雄泰浙江哈尔斯潮安顺发浙江保康及美特集团和金超实业等为代表的生产企业，狠抓企业管理，不断提高产品质量和生产规模，重视和加强技术改造和产品结构调整，积极开拓国内外市场，努力突破国外技术和标准壁垒，生产的翔龙牌思乐得牌思宝牌等不锈钢真空保温杯产品，知名度和美誉度不断提高，市场份额日益扩大，他们已成长为行业领军企业。在浙江永康，以南龙雄泰哈尔斯保康和美特等为代表的5家上亿元规模大企业，均设有研发部门进行产品独立研发，他们十分重视专利申请和知识产权保护，企业发展已步入重视产品质量―实行专利（知识产权）保护―争创品牌的良性发展轨道。中国不锈钢保温杯（壶）行业尽管及发展势头良好，但与代表行业先进水平的日本企业相比，仍存在着一定的差距，主要表现在产品研发专利及国际知名品牌等方面。目前，仅在不锈钢保温杯开关技术上，日本拥有着非常成熟的技术，且种类繁多，涉及的专利也很多；在保温杯关键制造工艺抽真空上，日本企业已普遍采用无尾抽真空工艺。该工艺技术要求高，设备投资大，生产出的产品质量十分稳定，同时还可降低耗材成本。但眼下中国只有少数几家规模企业开始采用该工艺，其他许多企业仍普遍采用有尾抽真空生产工艺；在国际市场，中国不锈钢保温杯（壶）出口量虽然很大，但缺少叫得响的知名品牌。2. 市场竞争策略 在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。4. 竞争优势分析 我们公司设计的智能水杯要比传统的水杯更方便，更好的适应您对水温水质的要求，它具有加热和制冷的功能，并且可以自动改善水的质量，让您喝的放心、安心、安全！五．产品服务 1