2006年成都市高新国际广场营销的的策划的方案.doc

目 录 1、市场调研分析 2 1.1、成都市商务办公市场总体概述 2 1.2、本区域商务办公市场概况 22 1.4、本项目调研结论 40 2、项目SWOT分析 40 2.1、项目概况 40 2.2、D、E座产品细部特征分析 51 2.3、类比项目开行国际产品比较分析 58 2.4、项目SWOT分析 63 3、目标客户定位 68 3.1、成都高端商务物业目标客户群体分析 68 3.2、成都市类比项目客户分析 73 3.3、本项目目标客户定位 78 4、项目营销思路提炼 84 4.1、项目的总体发展目标 84 4.2、项目竞争策略建议 84 4.3、营销构想 85 5、项目营销策略制定 85 5.1、项目全程营销战略规划和定位 85 5.2、各阶段营销策略制定 86 5.3、产品推售策略制定 86 5.4、项目卖点提炼 87 5.5、项目营销主题建议 88 5.6、项目核心价值体系分析和建立 88 5.7、项目全程营销战略的营销控制要素 88 6、项目价格策略制定 94 6.1、影响价格定位的市场因素分析 94 6.2、竞争对手价位分析 95 6.3、定价原则 95 6.4、定价方法 96 6.5、定价依据 96 6.6、价差制定 97 6.7、价格体系制定 97 6.8、价格营销策略 100 7、阶段性销售策略制定及实施 101 7.1、销售分区 101 7.2、销售动线