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列举出给经销商建议并被采纳的具体操作方案 1、丛赢： ⑴餐饮终端拉动：基本的产品的终端拉动大部分在无促销人员的情况下，90%依赖服务员的推荐，而对于服务员的政策大部分为开瓶费的拉动，市场上很多产品的出厂价格很低，所以导致开瓶费很高，而我司产品无法与那些产品在瓶盖费上“抗衡”，所以建议经销商避开瓶盖费的问题，将我们的瓶盖费以赠菜肴的形式间接的增加终端店的销售额，即：购买卡斯特产品可在当日特价菜里选择一款免费赠送，这样即解决了瓶盖费不足的问题也无形的增加了店方的销售额，而在销售的过程中店方会积极的配合我方产品的销售，可由餐厅经理直接将销售任务下达给服务员，而我们的销售也从被动变为了主动。经过实践后效果很好 ⑵酒行的终端拉动：我司产品的促销品由于价格较高，对于每瓶都送礼品费率将会超出，而且大部分促销品对于消费者没有实用的价值，所以向经销商建议，在每瓶利润里出20元钱，作为礼品赠送，购买20元的家财险保险，最高保额可达到19000元，大部分购买我司产品的消费者都是高档消费者，居家的装修都是很高档的，如出现盗窃、水淹等情况都可以给予赔偿，此活动打破了传统的买赠方式，所谓“花小钱大保障”。经实施后，很受消费者的欢迎。 2、王超： 建议对潜在的团购客户，搞品鉴活动，因为永昶和诚信达的老板，分别为中山区和沙河口区的政协委员，利用这个优势，在其政协和民革的活动范围里，搞品鉴活动，取得了不错的效果，现在2位老板已十分热衷于在其所能接洽的高端群体中搞品鉴活动。 3、曹勇： 在与天顺公司谢老板沟通团购回款难的问题上，我给他建议团购消费，签单的情况是很比较普遍的，但是要进行合理的控制。就一些单位如政府部门，职能单位，房地产老板,矿产老板等，根据他们消费的红酒产品及消费数量为基础，制定相应的促销方案，主要还得把卡斯特玛茜系列产品做一个明确的说明(如价格政策及促销方式等)，特别是对有消费能力的美露及解百纳做一个全方位的推进及拉动，从而树立卡斯特系列产品在团购消费这一块的口碑，特别在促销这块把工作做细做透.经过这种方式的鼓舞，执行力的落实，谢老板在团购这块的销售数量上有了很大程度提升。 4、陈小红：在与吉首芙蓉名烟名酒城钟总沟通酒店收款难的问题上，我建议他多与酒店老板沟通，了解他的一些难处，产品在里面还是要卖，但是要减少送活量，货款进行分次收，一次收个1—2万，这样酒店老板也没有那么大的资金压力，你也可以在他困难的时候帮助他度过难关，他以后会更加感激你的，钟总开始不理解，但是也没有其他的更好办法，就按我的建议去做了。经过几次的沟通，到现在已经收回了5万多的货款了，卡斯特也在送，酒店老板表示以后钟总有什么产品尽管拿过来卖，并且不收费用。（经销商的客情） 5、张一菲：在区域内云龙酒店进场时，建议经销商给店方所有服务人员（包括咨客、营销经理、点菜员、服务员等）进行一次带点沙龙性质的培训，内容包括葡萄酒的历史文化、红酒知识、菜肴的搭配、卡斯特品牌特点、推介技巧、品酒方法等。再在其中穿插品尝葡萄酒、小游戏、有奖问答等内容，、并暗示开瓶费的兑换。 6、赖于成：2007年8-10月3个月时间，言发伟业公搜出货只有3万元，情况相当差。因此建议其老总改变铺市政策，同时我方拿出一定的力度配合，同时加强对其业务人员的培训，到11月份明显看到效果，铺市速度大大增加。详细方案北京办备档。 7、许林： 动员经销商给“红色江山”店内关键人员买北京热点娱乐场所欢乐谷门票，销量有了明显提高。建议经销商经常给店内服务员做产品知识培训，提高品牌影响力，营造良好销售氛围。 8、顾海平：向无锡经销商建议：不要把冰酒团购价格卖的太低，客户购买冰酒时安比例赠送歌兰酒庄，以此来带动歌兰的消费群，已被经销商采纳实施效果很好。 9、徐寿俊：给万达酒业的操作方案： A逐步替代原来公司操作的东海产品，截至3月底，已经全部取代 B列出十家酒店做形象展示，在促销费用上做重点投入 C针对团购客户采用短信平台，搞短期的促销活动 D个别店如上田咖啡做销售平台，品项齐全销售，寻找团购客户。 10、徐卫东：建议苏州易乐行商贸把分销利润放低，不超过10%，充分调动分销商积极性，共同做大市场蛋糕。经销商已同意。 11、朱永海：到张家港后建议张家港经销商马上着手分销商建立事宜。并分析给他听。 张家港今年公司准备做一百万怎么完成。 公司需要做的终端网络怎么来建立。 海红在张家港是一家新兴的酒类销售商，需要通过一个强有力的品牌来作出影响力。现在刚好有卡斯特这个品牌，需要把握。 一系列的说明后，海红吴总感到他个人力量是有限的，所以也比较配合的完成我所需要的一些工作支持。 12、候继明：因为经销商目前还没有销售我们的产品，所以针对其代理的长城葡萄酒和舍得白酒我建议他用贵宾卡销售。针对阜阳市场自带酒水的消费习惯，制定贵宾卡发放到各个单位持贵