挑战杯创业计划书撰写思路与要点2015110.docVIP

挑战杯创业计划书撰写基本思路与要点 镇江创投 林岭 特别申明：以下，不是版本不是模板，仅供参考 一、挑战杯中国大学生创业计划竞赛(小挑)简介 第一届1999年清华大学-第九届----2014年武汉华中科技大学 将科技成果转化并实现产业化商业化的竞赛 1、赛制与备赛流程： 国赛赛制： 预赛（校内自行组织复赛、决赛）、复赛（省内组织复赛，决赛）和决赛（全国竞赛书面、公开问辩）三个阶段进行 2、赛事评审： （1）评审方式：以创业计划书文本评审、公开问辩评审等作为参赛项目的主要评审方式。 （2）项目申报：实行分类申报（同组竞赛）：即分为已创业与未创业两类（已创可加1-5分） （3）项目竞技：实行分组申报（分组竞技）：分为农林、畜牧、食品及相关产业，生物医药，化工技术和环境科学，信息技术和电子商务，材料，机械能源，文化创意和服务咨询等7个组别。 3、奖项设置：金奖、银奖、铜奖；团队组建没有学历限制 二、创业计划书的10个章节与1个附录（特别注意：仅供参考） 1、项目简介 2、项目背景 3、产品技术或服务 4、市场需求 5、营销策略 6、公司管理（团队简介） 7、融资分析 8、财务分析 9、风险分析 10、风险资本的退出 11、附录 第一章 概要 概要：整个创业计划书的浓缩和提纲，含盖计划书的重点、要点与亮点 描叙要达意；语词要精炼；篇幅要控制；逻辑要清晰 第二章 行业分析： 1、你的业务属于什么行业? 基本特点、特征 2、行业的现状、问题、竞争与合作 3、行业的趋势、发展方向（改变、交融、创新、颠覆、+……） 4、国家发展该行业的政策导向（鼓励、支持、限制、放开……） 5、你的业务在该行业所处的语境（环境） 注意：承前启后，引导出你项目的产品技术（或服务） 第三章 产品与技术（或服务） 产品技术（或服务）阐述既要准确易懂，又要详细严谨。专业性较强的产品技术，要有通俗易懂的描述，能使非专业人员（阅读者及投资者）也能看的明白清楚。 1、产品 与技术（先进性是创业最靠谱的核心竞争力） （1）产品外观：，特点、特征； （2）产品定位与优势：应用领域 （3）用户体验：功能、性能，独特性； （4） 核心技术：技术由来， 技术先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白，产品差异化与技术壁垒）；技术成熟度（处于创意设计，样品研发、小试阶段；中试；小批量生产；工业化生产与商业化阶段）。核心技术与项目关联度：紧密关联、部分涉及、基本无关。 （5）产品成本等； 2、技术的知识产权： ①专利、软件著作权、集成电路布图设计权、专有技术等； ②发明（2年实审）、实用新型（6-8个月未实审）、外观设计专利； 含金量不同； ③已申报、已受理或已授权； ④发明人、发明权人（所有权人）；本人权益：独占实施许可等； ⑤注意专利的保护年限（发明20年、实用与外观均10年） 3、研发力量与技术依托： （1）公司自身技术研发力量（软硬件）。（2）技术依托：国家级、省级工程技术研究中心，重点实验室，公共技术服务平台，企业技术中心；省、市级重点研发机构；也是一种资源优势。（3）其他依托。（5）获奖情况（国家级特等、金奖、一等）。 4、国内与国际认证： （1）《中华人民共和国认证认可条例》、《认证技术规范管理办法》 《认证技术规范管理办法实施细则》等。认证通常分为产品论证、服务和管理体系论证。 4、文创与服务（互联网+） （1）业务简介：服务性质、目标人群、特点特征、需求烈度，满足需求、创造需求，行业领域 （2）创新性：原创性及价值所在 （3）电眼资料：业务行业的调研程度 （4）市场机会：识别、利用与前景 （5）商业模式：商业设计的可行性与完整性 （6）思路体验：创新独到的思路、独特的客户体验 （7）资源壁垒：独特的资源优势，门槛壁垒 第四章 市场分析 什么是市场？市场的核心是人！分析市场的钢需，用户的痛点、用户的真实需求！ 要搞清楚目标市场或者这个群体、这个社会、这个世界需要什么，你再去做，才有可能做出来好的技术，这样的技术才有可能是有市场的，有影响力的。 1、市场分析-产品技术类 （1）产品与市场定位：定位清晰准确，分析聚焦详尽。聚焦细分市场、聚焦细分客户群，聚焦初期目标 聚焦切入点 （2）市场壁垒与门槛：市场准入、市场壁垒、市场门槛。许可制度，产品认证等政策、法律法规。如：涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等（现在国家不断加大清理负面清单，清障搭台力度，是创新创业的利好。但市场的进入门槛低了，进入后的监管必然是要加强的。） （3）市场与客户特征：线下市场与客户分析…线上市场与客户分析…… （4）市场容量与占有：目标市场容量、市场占有率、增长率（三到五年） （5）竞争与合作分析：定性与