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商品详情页写作 课程设置：技术课程 + 实训课 本讲内容：商品详情页写作 商品详情页写作 一 商品详情页 商品详情页是指在电商平台中卖家对所出售的商品以文字、图片、视频的方式展示商品信息的表现形式。消费者在这些电商平台购物不能接触到实际的商品，只能通过详情页这样的途径来了解商品的各项信息，因此，卖家要尽可能的做到商品详情页详尽又具有吸引力，这对消费者决定是否购买你的产品至关重要。 商品详情页写作 二 商品详情页的作用 商品详情页其实就是一个无声的推销员，能最大限度地将商品的卖点展示出来，让消费者在了解商品的各项信息的同时，延长顾客在网页的停留时间，间接引导消费者下单，提高店铺的转化率。 1.增加对商品的了解。 消费者进入商品详情页的时候，可以看到商品详细的信息描述，包括商品的材质、品牌、价格和样式的基本信息，还有商品的其他信息展示，如商品适合的人群、商品的细节描述、商品不同角度的展示等。 商品详情页写作 二 商品详情页的作用 2.了解商品的功效。 除了基本的商品信息，商品详情页中还要提炼出商品的卖点和功效，以吸引消费者的眼球。一般来说，要把商品最主要的功能和特点都提炼出来，以实景图片+文字的形式对商品的特点加以重点展示，突出自己产品的优点。 商品详情页写作 二 商品详情页的作用 3.取得消费者的信任和好感。 商品详情页中的详细描述不仅为消费者提供了了解商品的途径，还让他们对店铺和商品有着良好的印象，特别是一些详情页中添加的购买须知、买家评论和注意事项等从客户角度考虑问题的内容，会让消费者觉得卖家是真心实意的在为他们考虑，从而赢得消费者的信任和好感。 商品详情页写作 二 商品详情页的作用 4.引导消费者下单 当消费者被商品标题吸引而进店后，优秀的商品详情页内容能够让买家细细品读且觉得符合自身的需要，甚至能够让本来只是随便看看的客户觉得商品确实不错，引起他们想要购买的欲望。 另外，商品详情页中的其他商品推荐和促销活动，也会激发消费者继续浏览的欲望，而不是关掉页面去其他商家的页面购买。但是需要注意的是，促销信息要及时、有效，不能放置已经失效的内容或者是纯粹为了吸引消费者点击而模棱两可的内容。 商品详情页写作 三 商品详情页的原则 商品详情页是通过视觉来传达商品特征的一种形式，对提高店铺的成交转化率有着决定性的作用，因此，商品详情页的好坏直接决定着店铺生意的好坏，在商品详情页写作中，要注意以下原则： 1.虚实结合。 商品详情页首先要做到产品信息描述符合实际情况，特别是对产品的细节描述、材质、规格等基本信息，一定要做到真实可信，不能肆意夸大，也不能隐瞒和弄虚作假。可能会有买家因为虚假描述而购买产品，销量提升了，但是换来的确实店铺的口碑影响和差评。“虚”则是指产品的背景、加工过程和买家反馈可以一定程度的美化和加工，让产品更有内涵和品质保证。 商品详情页写作 三 商品详情页的原则 2.图文并茂。 商品的详情页需要文字来进行必要的解说，但是主要吸引消费者的还是图片。如果忽略图片而采用大段大段的文字描述会降低商品的吸引力。好的做法是有图有文、图文搭配，而且还需要注意图片和文字的美化，为读者提供良好的视觉感受。 商品详情页的图片要使用实拍图，不能盗用他人的图片，或使用一些像素较低，模糊或有水印的图片。 商品详情页写作 三 商品详情页的原则 3.详略得当。 没有消费者喜欢自己在众多文字描述中来提炼产品的有用信息。如果商品详情页是一些没有营养、重复啰嗦，没有重点的信息，那么消费者会选择下一家店铺。 好的商品详情页应该详略得当，对产品的基本信息要尽量写得详细，产品卖点要简洁明了，最好是分段展示，并搭配图片进行解说，对消费者关心的售后、产品质量、产品功效和注意事项等内容要详细介绍，尽可能让买家感到放心。 简单的说，就是商品详情页要做到简单明了、详略得当和卖点突出的原则，充分体现买家的需求。 商品详情页写作 三 商品详情页的原则 4.手法多样。 如果只有卖家自己的描述，可能会让消费者产生一种“王婆卖瓜自卖自夸”的感觉，而单一的描述方法也会让消费者产生审美疲劳，常见的解决的方法有三种： 第一，对比的运用。 商品质量、材质和服务等都可以作为对比的对象，卖家应该从消费者关心的角度出发，对可能引起消费者关注的问题进行对比分析，从侧面突出产品的优点。服装类商品可能从做工、面料、厚薄、质地等方面对比，食品类产品则可通过产地、包装、密封、加工、储存等方面进行比较。 商品详情页写作 三 商品详情页的原则 4.手法多样。