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房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 中江·“起重机厂”项目营销策划方案 鼎嘉企划 2004.12 未来两年长沙房地产发展情况预测 1、房地产行业继续处于发展黄金时期 未来两年，长沙的房地产行业将继续处于黄金时期，主要表现在以下两个方面： A、? 需求持续旺盛 B、? 价格持续坚挺 2、 全面进入大盘时代 随着一批外地资本大鳄大举进入长沙，带动长沙的房地产行业由小打小闹进入大盘时代，一大批总建筑面积在10万平方米以上的楼盘出现。 未来两年长沙房地产发展情况预测 3、? 行业开始洗牌 由于外地强势品牌进入，压缩了本地开发商的生存空间，房地产行业开始出现洗牌迹象。一些既无土地储备、又无资金实力的本土开发商将被淘汰出局。 4、? 郊区化趋势明显 成熟地段的可用地越来越少，大盘更多地出现在城市边缘。比如现在的长沙大道、人民东路、雨花大道、体育新城等地段，房地产开发热火朝天。 区域房地产市场调查 调查说明 1、[调查区域] 主要区域为北起劳动路，南至湘府路，东至火星大道，西至芙蓉路。 2、[调查范围] （1）目前长沙的在售楼盘； （2）刚售罄的楼盘； （3）预计明年初上市的楼盘。 调查说明 3、[调查专题] 本次调查分两个专题内容：即普通住宅与小户型住宅。 4、[调查重点楼盘] 普通住宅型主要重点楼盘为：上海城、欧园、书香名邸、名都花园（二期）、华银园、鑫天鑫城、星语林·名园、湘凯·金色大道、湘银嘉园、湘中海·星之都、金苑商住楼、新世纪花苑、亚华·香舍花都、福乐康城、华菱·浦沅项目、海利华宫、新时空NO.1、都市春天（3期）、永宏佳园、柠檬丽都等20个楼盘。 区域楼盘调查概况 1、调查总体情况 本区域周边楼盘都为社区性住宅，小户型项目少。 主力户型多为三房,四房;面积在110～140㎡之间。 环境好，物业管理优良，性价比高的楼盘销售势头都不错。 区域楼盘调查概况 2、周边楼盘的主力消费群体 a、企业白领 b、私营业主 c、高级知识分子 d、离退休人员 e、周边居住人员、单位职工 G、置业结婚的年轻人 区域楼盘调查概况 3、项目主要竞争楼盘 （1）占地160亩的华银园（三期）； （2）占地61亩的华菱·浦沅项目； （3）占地17.7万㎡上海城。 市场调查对本项目开发的指导 1、就普通住宅来说，三房两厅是市场上的主要消费产品，建议本项目的户型以三房为主力户型。 2、一梯两户，户内功能分区合理，通风采光条件好的楼盘是市场上的畅销产品。 3、在楼盘同质化严重的情况下，着重于户型、规划设计、社区环境营造、功能配套、物业管理服务。 4、付款方式应灵活，按揭越高越好。 小户型项目调查情况 地段 目前长沙市小户型项目主要集中在城市中心位置，但是有逐渐向四周扩张之势。 价位 价位主要集中在2600～3600元/㎡之间，但也有部分地理位置特别好的在3600-4200元/㎡。 小户型项目调查情况 面积 户型面积集中在35-55㎡之间，有少部分例外。 户型 单间的小户型已渐少。功能格局做得好，带厨、卫、阳台的小户型受到市场欢迎。 小户型项目调查情况 装修标准 目前小户型装修标准以毛坏为主，个别楼盘带有精装修。但绝大部分客户主张自己来完成装修。 购买群体 70%-80%为投资型购买客户。 对本项目小户型开发的借鉴意义 1、平均套价应控制在15万以内； 2、面积应控制在30-50㎡以内； 3、户型格局以带厨、卫、阳台为主，最好都是明厨明卫，卧室带飘窗； 4、装修标准定为初装修； 5、配套设施应齐备。 项目SWOT分析 小户型的市场威胁 东一国际广场 由亚华公司开发 总用地面积约30亩 总建筑面积9万多平方米 六层商业裙楼 塔楼全部为40～70平方米的小户型 从地理位置看，该项目做小户型的条件明显比本项目成熟——位于东塘商圈，交通便利，人气旺盛，配套成熟； 从开发公司实力看，亚华公司是本土著名开发商，有着上市公司的背景，资金实力雄厚，而且刚刚做完“香舍花都”项目，势头正旺； 从销售周期看，该