万科鞍山房地产公司的关系营销的策略分析.docVIP

万科鞍山房地产公司关系营销策略分析 1．1万科企业基本情况 万科企业股份有限公司，其前身是1984年5月成立的深圳现代科教仪器展销中心， 国有性质，主要经营办公设备、视频器材等进口销售，王石任总经理。1988年，深圳现 代科教仪器展销中心股份化改组为万科企业股份有限，国有股占60％，职工股占40％，实 行多元化经营，业务涉及贸易、模特经纪人、广告业、展览业、服装、葡萄酒、房地产 等诸多领域。万科从1988年介入房地产领域，至}lJl992年正式确定大众住宅开发为核心业 务，此后不断进行专业化的战略调整，最终专注于中档、中高档住宅产品的开发。 1993年，万科公司放弃了以综合商社为目标的发展模式，确立了城市居民住宅开发 为公司的核心业务。同年万科公司发行4500万股B股，在深圳证券交易所上市。B股募 集资金45135万港元，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。 1997年，万科公司转让属下两个工业项目一深圳万科工业扬声器制造厂及深圳万科 供电服务公司，基本完成对非核心业务的调整。同年，万科公司增资配股募集资金人民 币3．83亿元，主要投资于深圳住宅开发，其房地产业务发展更上一个台阶。 2000年，华润集团及其关联公司成为万科公司第一大股东，持有的万科股份占万科 总股本15．08％。 2001年，万科公司转让深圳万科精品制造有限公司和深圳市万佳百货股份有限公司 的股权。至此