内蒙古TELECOM光纤薄覆盖小区宽带营销的策略.docVIP

内蒙古TELECOM光纤薄覆盖小区宽带营销策略 不过有一些事实值得关注:我国互联网普及率只有19.1%，低于全球平均水 平的21.10k，而美国在上个世纪90年代的普及率就己经达到19.1%;我国网民 通过网吧上网的占三分之一，而93%的美国网民却在家中上网。 3我国互联网发展特点 经过十几年快速的发展，人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联 网，互联网的发展方向己经从单一的行业互联网发展成为深入各行各业的社会 大众的信息化媒介。我国互联网发展中呈现出一些特点。 1、网络应用多元化。在网络应用上，人们的上网用途进一步多元化发展， 不论是在关注的信息内容上还是在使用上，涉及范围都更深更广。有报告数据 显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%， 求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面:电子邮件、搜索引擎、网上银 行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。 2、资源共享和信息交流需求突出。通过交互式、个性化的信息交流和资源 共享，大大提高了工作效率，信息获取成本降低，EMAIL，QQ，MSN、博客、网 络电话、Hahato。等产品应运而，国际信息一体化趋势更加明显。 3、互联网应用提供商(工CP)和TELECOM运营商(工SP)由竞争走向合作。在时 代需要创新的今天，实现互联网的快速发展，内容提供和基础资源需要加大合 作力度，互为依托，走共同发展之路。 .2宽带业务综述 2.1宽带(接入)技术简介 所谓宽带接入，是相对于窄带接入而言的，“快”是用户对宽带核心价值的 最直接感受，用户普遍对宽带的网络速度、性能、质量和服务提出了更高的要 求。目前实现宽带接入的方式主要有四种。一是有线电视的同轴电缆光纤混合 网(HFc)，由于HFC的核心是有线电视网，受政策限制，有线电视网络公司开 展宽带业务仅在少数城市试点，估计不会超过10万用户，仍然处于市场培育阶 段。二是利用传统电话线的数字用户环路(DSL)技术，全球的DSL(数字用户 线路)用户总数已经突破2亿，DSL在全球宽带市场占有份额持续保持超过65%。 目前，DSL在中国宽带市场中占据了73%的市场份额，中国已成为提供DSL服务 的全球最大市场，市场潜力巨大，是目前中国TELECOM、中国联通、中国铁通①拥有 固定电话牌照的公司普遍开展的宽带业务之一。三是小区以太网(FTTX+以N)， 小区以太网是指光纤到小区或大楼，然后通过五类线接入到用户家中，实际就 是局域网方式，光纤接入业务拥有极高的未来发展潜力。四是以wLAN、w工N撇X 为代表的无线宽带接入，弥补有线宽带在公共区域、特殊地点的宽带接入瓶颈。 宽带市场广义地分为宽带设备、线路市场，宽带内容市场和宽带网络运营 市场。我们本文讨论的光纤宽带市场，是指光纤宽带网络运营市场。 2.2宽带应用发展 信息化水平已经成为衡量一个国家和地区的国际竞争力、现代化程度和综 合实力的重要标志。特别是党的十六大提出“以信息化带动工业化，以工业化 促进信息化”的发展战略，以及2008年工业和信息化部的组建，极大的推动各 行各业的行业信息化建设。目前，通信运营商以信息化为契机，带动宽带接入十 应用钥浸务的联动性发展，为政府、医疗、教育、金融、公安、石油等建立社会 支撑体系。行业信息化具体表现为: .政务信息化发展:服务政府信息化，推进电子政务深入应用，支撑电子 政务网络延伸到市县乡、区、街道、社区。 .企业信息化发展:服务中小企业，提高企业竞争力，如:面向中小企业 的宽带商务业务品牌、中小企业信息化项目等。 .城市信息化:服务“平安城市”，构筑和谐社会，如数字城市店、金盾网、 政法网等建设。河南网通为响应平安城市建设，推出了“宽视界”、“网通神眼’，、 “居家卫士一”、“平安互助网”为一体的四级城乡安防体系。 .教育信息、化发展:继续支持教育网的建设，实现大、中、小院校的高速 联网，为各地优质教学资源的共享，努力消除教育信息鸿沟，促进“教育强市“， 如数字校园、校校通、家校E通、社教通等 .家庭信息化:通过家庭网关②等形式，继续大力推动宽带入户，完善家庭 年开始发展，用户规模迅速扩大，市场占有率从2005年的8.21%增长到2010年 的18.48.%，市场份额年均增长2.05个百分点。相应的，联通公司(原网通) 在其他两家运营商的竞争下，市场份额在逐年下降。 1.3.1.2内蒙古宽带业务发展存在的问题 宽带业务是各固话运营商快速增长的业务，因此宽带市场竞争非常激烈。 在2008年TELECOM行业新一轮重组前，内蒙古联通利用老品牌优势和新建宽带网络 环阻，J、的特点，重点加大对宽带新发展区域的争夺，向大客户、商务写字楼、 住宅小区等区域低价渗透、快速发展。铁通公司也采用低价拉拢、