中原2009年东莞田禾塞纳河畔的策略总纲及销售执行的报告.pptVIP

基于本项目所处的市场环境，为顺利实现本项目目标，本报告将主要解决三个问题： 如何定位项目形象？如何制定项目价格策略？ 如何引爆市场并快速积累有效客户？ 孙子兵法：“知已知彼，百战不怠” 首先从项目的对手的调性进行研究 上东国际 滨江公馆 百悦尚城 金域中央 东方华府 中央/观邸/公馆/代表 数据来源：东莞中原研究部统计数据 一切从数据说明(08年至今成交情况) 一切从数据说明(08年至今成交情况) 一切从数据说明(08年至今成交情况) 回顾我们项目现阶段的形象是怎样的？ 图片展示，但我们先不作评价 他们为第一次购房，以自住为目的。他们就在项目周边上班，就近买房，看重周边的学校及商业配套，为了孩子教育买房。他们喜欢读书、看电视、上网以及喜欢参加各类型的培训活动。 没错，很好，很符合项目现阶段的形象定位 我们对二房户型、三房户型、四房户型进行剖析并其针对那类型的客户分析。 我们的客户？从项目自身所处区域 我们不能局限于运河，也不能局限于莞城区域来对待 应该走出莞城 “大莞城”主要包括莞城区、南城区、东城区、万江区 大莞城：(莞城、南城、东城、万江)客户属性：(当地居民及所在区域工作的新莞人) 荣耀感、身份感、满足感应该得到体现 形象定位语：傲居中央·名流官邸 不局限将项目以莞城看待，更多的是把项目站在城市的核心、城市的中央全新的高度。同时即不脱离项目原有的调性(法式官邸)，又融合到目标客户特征(荣耀感、身份感、满足感)，与其它项目形成差异，方为形家定位目的。 广告表现：追求人生高度的你，功成名就后， 请问府上在哪？ 广告表现：最后一次晋身名流的机会，怎能错过？ 以上广告表现仅代表与项目调性类似之比较，待对项目有更深了解后，再进行深化。 第一步：调整每栋均价 第二步：调整单栋/每层价格 第三步：主推3栋，暗推5栋，其它栋数封盘 第四步：对外宣传5 万元轻松做业主 第五步：买房享受双重优惠 引爆原则：即有区域文化特征，又结合项目目标客户属性 活动清单： wulin大会 而 是 广发英雄帖 媒体推广：户外、楼体、短信、网络炒作 举办此活动的原因及目的 必须突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人 3月份引爆市场 舞林大会 70000 63128 58389 152512 户籍人口 拔蛟窝、蚬涌、小享、大汾、金泰、大莲塘、新谷涌、官桥滘、新和、石美、万江墟、谷涌、上甲、流涌尾、曲海、水蛇涌、坝头、简沙洲、莫屋、黄粘洲、滘联、严屋、新村、牌楼基、共联、胜利、新城 主山、温塘、同沙、梨川、樟村、牛山、火炼树、周屋、上桥、下桥、桑园、余屋、鳌峙塘、石井、柏洲边、光明、嗤头、花园新村　 胜和、宏远、白马、新基、亨美、篁村、三元里、西平、周溪、石鼓、蛤地、水濂、雅园、袁屋边、元美 东正社区、市桥社区、西隅社区、北隅社区、罗沙社区、兴塘社区、博厦社区、创业社区、细村社区 自然村(社区) 185246 　 万江区 291356 东城区 127126 　 南城区 98269 　 莞城区 暂住人口 区域 英雄帖 时间：3月7日（星期六） 主题：“共赏舞林大会” 目的：深入挖掘本地客户资源 流程： 1、联系活动公司邀请舞狮队及武术 表演队参与; 2、电话联系老业主与意向客户，邀 请其带亲友参加; 3、组织安排表演现场包装及餐饮; 4、准备礼品及宣传资料; 舞林大会全城群英会 回顾,是为了更好的前行 展望,是增添前行的信心与力量 2009，期待更精彩的塞纳河畔 The End 预祝塞纳河畔取得圆满成功！ 西晒严重，过道狭长，入户花园可得到利用。 入口 对视严重，压迫感强 对视严重，压迫感强 景观面开场，三面采光 本案 本案 “大莞城” 得 大 莞 城 者 · 得 天 下 东城 南城 万江 70000 63128 58389 152512 户籍人口 拔蛟窝、蚬涌、小享、大汾、金泰、大莲塘、新谷涌、官桥滘、新和、石美、万江墟、谷涌、上甲、流涌尾、曲海、水蛇涌、坝头、简沙洲、莫屋、黄粘洲、滘联、严屋、新村、牌楼基、联共、胜利、新城 主山、温塘、同沙、梨川、樟村、牛山、火炼树、周屋、上桥、下桥、桑园、余屋、鳌峙塘、石井、柏洲边、光明、嗤头、花园新村　 胜和、宏远、白马、新基、亨美、篁村、三元里、西平、周溪、石鼓、蛤地、水濂、雅园、袁屋边、元美 东正社区、市桥社区、西隅社区、北隅社区、罗沙社区、兴塘社区、博厦社区、创业社区、细村社区 自然村(社区) 185246 　 万江区 291356 东城区 127126 　 南城区 98269 　 莞城区 暂住人口 区域 拓宽客户群 本地居民： 一类：土生土长的老莞人，从小在莞城