东营乐得家金瀚家园三期营销推广执行的策略.docVIP

谨呈：金瀚集团 体 验 水 边 的 香 格 里 拉 ——乐得家·金瀚家园三期营销推广执行策略 深圳瑞尔特房地产顾问机构 东营项目组 二○○四年六月十六日 前 言 乐得家金瀚家园清风湖经过3年多的开发建设，已成一个生活格调氛围浓郁的成熟社区楼盘形象定位主要卖点提示主题概念提炼主题广告语 ）企业高层管理人士、政府高级公务员。楼盘形象定位符合目标群尊荣、安全、闲适需求的顶级高尚生活格调、氛围住宅社区。价格对消费者的心理影响十分微妙，高不成，低不就。制定必须同时符合消费者心理价位、市场接受程度和楼盘市场形象，利润最大化。鉴于此，建议以稍有领先价位入市，即在同类住宅中，其价位略高一些既稍有领先，显示楼盘品质，又接近目标消费群心理价位。运作上采取的方式，在调整价位时，低幅调整，避免出现超越心理价位和市场接受能力。主要卖点提示主题概念提炼从集合优势卖点，突出楼盘个性，符合目标群身份及需求三个方面统筹分析，确定主题概念为——六、主题广告语 八、时间设定天，同时做好认购前的各项工作时间设定天，同时做好前的各项工作 ▋解读好房子——“揭开好房子的十大标准”； ▋清风湖社区生活方式——滨湖生活方式的延展； ▋“清风湖体验之旅”活动正式启动，拉开清风湖项目群整体推介的序曲！ 主要内容：举办开始内部认购策划目的：●融互动性、娱乐性、新闻性，隆重推出“清风湖体验之旅”首个活动； ●检验项目市场定位、价格定位、目标消费群的准确性●获取反馈信息，把握目标消费群心理，修正●利用应邀会人员进行关系营销●接受认购主题：时间：2004年月1日地点：：邀请人员：市商务人士、企业高层管理人士、政府高层等目标消费群和各大媒体记者（00人左右）操作程序：a、月1日起，市各大媒体实行形象传播，进行内部认购b、月日起，对内目标消费群直邮宣传资料和邀请函c、月日前确定应邀人员d、月日，举行会（具体日期视资料印制工作进度适当调整）应邀人员预约渠道：a、集团关系成员b、、各大媒体记者直邮对象时间设定天，主要内容：开盘仪式现场演出舞蹈策划目的：制造开盘热销局面，制造现场火热氛围。操作程序：（1）准备工作a、邀请集团关系成员b、邀请、邀请邀请政府代表各大媒体记者邀请通知内部认购开盘当天签约邀请歌舞人员、仪仗队I、现场装点、舞台搭建及各种准备工作（2）开盘仪式a、仪仗队演出b、领导讲话c、剪彩，荣誉业主（知名人士）、政府领导、公司领导、业主代表d、e、歌舞人员演出（开盘周，全周演出）f、接受咨询、签约签约发业主酒会请柬（3）公关活动业主酒会参会人员：当天签约业主、荣誉业主、相关领导、记者地点：大型宴会厅时间：开盘当天活动内容：●参会人员与业主合影留念●特邀演员演出助兴●相关人员祝酒词●进行宴会时间设定天，千人烟花演千人烟花演地点：时间：策划目的：建设社区文化，社区的附加值，社区业主的喜好度和忠诚度培育潜在客户，旧业主带新业主。主要内容：千人烟花演现场舞蹈操作程序：（1）准备工作a、邀请集团关系成员b、邀请、邀请邀请政府代表各大媒体记者邀请邀请歌舞人员、仪仗队场装点、舞台搭建及各种准备工作时间设定天， 乐得家?金瀚家园，水岸生活格调，国际人文之家； （诉求点——国际人文、自然湖景、水岸格调，三位一体的完美化身） 清风湖社区，一个国际人文生态社区的诞生历程； （诉求点——新都市主义与清风湖模式的融合、清风湖区域营销概念） 九、营销策略 （一）、体验式营销 客户的一次实地考察看楼，就是一次体验，既是一个从认同价值到转换价值的过程。从售楼的角度来讲,也就是要安排好带看路线、营造一个适宜的气氛、并能准备一些让人惊喜的礼物，直致协助客户制定购买计划。从这个意义上来讲，就是一次最小最基础的活动营销策划。 （二）、活动营销策划思路 清风湖乐得家金瀚家园经过3年多的开发建设，已经变成了一个浓郁的成熟社区。在此过程中，地产不断汲取建筑和生活方式的精华，将其到东营清风湖。可以说，清风湖乐得家金瀚家园的一草一木，一砖一瓦，都倾注了地产建设者无限的热情、独到的眼光和专业的智慧。而随着清风湖入住业主的不断增多，希望广大业主和客户能参与到清风湖乐得家金瀚家园生活格调、氛围的营造中来，让业主成为推动清风湖乐得家金瀚家园建设的一支新力量。此次之旅并不是一次简单意义上的，而是清风湖的客户一次参体验活动。他们的所见、所闻和所感，将在一定程度上影响清风湖乐得家金瀚家园未来的开发，他们将发挥自己的感受和体会，塑造乐得家金瀚家园生活格调氛围。?之旅生活格调、清风湖建设社区文化，社区的附加值，社区业主的喜好度和忠诚度培育潜在客户，旧业主带新业主。分栋分期8月15日－9月15日推60套 第三次：9月15日－10月15日推50套 分栋分期优势及目的：常开常新，