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24om代理商市场开拓指导手册 前 言 　　全程软件创立于2000年，是一家具有自主知识产权、提供一体化管理软件及全面的网络应用解决方案的软件服务提供商。全程软件致力于提供的每一款软件都达到并超越国际一流管理软件的标准和质量，为企事业单位提供全方位的商务数据化、信息化、一体化管理服务。 为用户节约办公成本、提高办公效率、实现效益最大化是全程一体化办公管理软件的最终价值所在。通过10年耕耘，全程依靠优秀的IT团队、领先的技术、完善的产品线、强大的售后服务团队，在全国积累了5000多家客户群体，涉及政府机关、房地产、贸易、商业、银行、教育培训、医院、保险业、IT等各个行业的企事业单位。另一方面，经过10年来对办公管理软件市场的逐步开拓，全程不仅建立起一定的品牌知名度，赢得市场认可，而且总结出了一套行至有效的市场推广方案，其主要包括以下三个方面： 第一，通过百度、GOOGLE、SOSO等搜索引擎推广，以及到相关网站发帖、顶贴等网络推广方式，直接寻找潜在使用用户，并以免费试用、使用等体验营销方式，吸引其使用产品，提高销售业绩。 第二，通过试用、促销等市场活动，加深潜在用户对全程产品直观、深入的认识，促使全程免费用户转变为收费用户，并有效吸引其它潜在客户，间接推动全程在各个区域市场的销售。 第三，通过对潜在用户进行网络、电话、面授、会议等多种培训形式，扩大用户对全程一体化系列软件产品的认知面，扩大全程软件产品在市场上的销售机会。 随着“低碳办公”时代的来临，中国的办公管理软件在线租用（SAAS模式）市场必将迎来再一次腾飞，在这种情况下，全程致力于与全国各地的代理商一起携手并进，紧随中国在线办公管理软件市场发展潮流，在推动中国在线网络办公应用普及、提高中国企业信息化建设的同时，收获更多的利益。 成熟的市场推广方案是全程产品顺利进入终端消费市场的有力保障，为指导全程软件一级代理商迅速开拓市场，快速收获利润，特制定本指导手册，以供全程全国各地一级代理商市场开拓参考使用。 2011-10 24om代理商市场拓展流程图 24om市场开拓系统 在市场竞争异常激烈的今天，成熟而系统的市场开拓方案是产品顺利进入市场的前提条件，全程软件之所以能够在软件行业这个淘汰率异常高的行业立足、生根，便是在于我们在坚决贯彻领先技术保障产品质量的同时，也能够善于总结各种有效的市场开拓方法，并将之总结成一套行之有效的市场开拓武器，从而指导我们在残酷的市场竞争中披荆斩棘、日益壮大。以下通过三个方面具体讲解全程软件的市场开拓系统，常规市场推广确保立足，升级市场推确保发展，而客户跟进系统则可以让我们在不断的开拓市场、发展市场的过程中，起到稳固市场的作用。 一、常规市场推广 常规市场推广方式即在市场开拓中必须使用到的市场推广方式，也是全程经过10年市场开拓实践经验总结出的行之有效的市场推广方式，它是产品立足市场的根本所在，望代理商给予重视。 ㈠、网络推广 1、巧用百度、google、soso等搜索引擎推广工具。（重点推荐） 关键词搜索广告是目前网络营销最有效果的一种营销工具，它是目前市场推广上少有的拥有立竿见影的营销效果的市场推广方式，特别是对于办公软件这一行业来说，绝大多数的企业用户都是通过网络来搜索、了解OA产品，而用户通过网络搜索OA产品，绝大多数又是通过百度、google、soso等常用的搜索引擎工具，因此，只要掌握用户搜索OA产品的搜索习惯，便可以通过以上搜索引擎推出的关键词广告来展示产品信息，如涉及到24om的关键词可以设置“自动办公”、“网络办公”、“OA软件”等等，通过这些关键词广告，便可以有效吸引产品的潜在客户点击广告，其中的一部分便会最终转化为产品的使用客户。、 在使用百度推广时，由于百度无法提供二级域名，所以，可考虑在代理商公司页面上设置一个专门的宣传页面，从而连接到相应的代理商24om本地站点首页上。（详细方案见附件中的百度推广操作方案。） 另一方面，通过百度推广，代理商不仅可以吸引客户直接使用24om产品，也可以直接宣传企业网站，对代理商企业本身的品牌推广也是非常有好处的。 2、活用论坛、知道、百科等网络推广的润滑剂。 相对于关键词搜索推广等付费推广方式，论坛、知道、百科等网络推广方式，虽然效果不甚明显，但它的优点是成本低，并反而由于其中立的立场能够得到客户信任，而且可以增加产品和企业在百度、GOOGLE、soso等搜索引擎平台的信息录用量，从而间接起到市场开拓的作用，我们可以将这类推广方式当做付费推广方式的润滑剂，有了这些网络推广方式，不但有可能直接吸引部分潜在客户，而且也会起到间接提高付费广告效果的作用。 3、建立客户QQ群 当市场开发到一定阶段，可考虑建立客户QQ群，把潜在客户邀请进来，一方面可以及时沟