淘宝女装TP方案.ppt

目录 接盘企业介绍 接盘企业介绍 接盘企业介绍 目标 店铺运营框架 产品定位 了解/细分市场 了解自己 定价策略 了解/细分市场 商城女装目前5000家商家，都在卖什么？ 了解自己 定价策略 成本导向 价格=成本+期望利润 问题是：客人会为你的成本买单吗？ 我这款衣服面料好，做工牛，所以卖得贵！但很多客人看中的是这款的款式，面料做工关我神马事啊 所以说，关键是找准消费者的诉求点！ 实际情况是：如果168的卖不了， 268的更加卖不了；而如果268能卖， 那么168的提到268一样能卖！ 定价策略 需求导向 价格=成本—期望利润 这里的价格是指根据之前对市场的了解以及对想要的消费者的认知，他们愿意为产品付出的代价 通过对货品结构的区分定位，控制成本，来实现利润 需求导向 如：连衣裙定位3档：149（基本款，4款），199（主力款，34款），799（高档款，7款） 运营框架 运营框架 运营框架 运营框架 运营框架 团队搭建 团队搭建 设计策划部：负责网站视觉策划、产品画面统筹、促销、活动策划等； 宝贝部：负责宝贝分析描述、销售数据分析、风格分类、竞品分析等； 销售部：负责与客户沟通交流、宝贝销售； 客户服务部：负责宝贝售后服务工作。 仓储物流部：负责跟踪发货，处理异动情况； 公司核心竞争力 公司核心竞争力 公司核心竞争力 公司核心竞争力 成功案例：红蜻蜓旗下所有品牌 成功案例：红蜻蜓旗下所有品牌 良无限女装TP合作企划案 1 接盘企业介绍 2 目标 、运营框架 3 目标 、运营框架 4 公司核心竞争力 5 成功案例 红蜻蜓集团有限公司是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业，还投资了温州商业银行、永嘉恒升村镇银行等金融机构于一体的无区域集团企业 。 拥有4大生产中心，23家销售分公司，4200多家销售终端，2011年营业收入超过40亿元，系中国民营企业500强，浙江省146家工业行业龙头骨干企业。 主体：红蜻蜓集团有限公司 温州顺祺企业服务有限公司系红蜻蜓剥离主业而成立的服务业公司,去年被评为县“百星企业”，属重点培育企业单位。 我司创办人之一罗志刚系复旦大学管理学硕士、高级工程师，先后被评为温州市551人才、县政协委员、县专业技术优秀人才、永嘉县十佳青年等荣誉 。 2011年营收过亿，负责红蜻蜓品牌的电子商务运营，组建了60多人的运营团队，实现了销售收入从1200万元到8000万元（其中淘宝销售5600万元）的巨变 。 运营：温州顺祺企业服务有限公司 成为明星TP、全国10强 2012年，销售额3.5亿，团购：零售为8：2 2013年，销售额8亿，新开女性牛仔专门店。团购：零售为7：3 2014年，销售额15亿，新开女性商务时装、户外专门店。团购：零售为6：4 2015年，销售额28亿，涉及女装所有类别专门店。团购：零售为5：5 运营框架 现有资源分析、问题诊断 过程指标分解 团队搭建 客人导读需要什么？ 我们能做什么？我们的强项是什么？ 设计 拿货 做工 淘宝各种资源宣传资源丰富 通过跟聚划算的良好合作关系，可获得超乎寻常的顾客流量 。 依托红蜻蜓，可吸引大量品牌供应商加盟 通过专业质检、产品入库等规则，可树立比较好的商业信誉，符合未来市场方向。 品牌、产品良莠不齐，没有形成核心网店风格，产品及品牌、服务定位差别太大 。 产品风格各异，设计的画面质量参差不齐，流量转化率较低 。 客服和售后服务经验欠缺，专业化程度有待提高。 现有资源分析、问题诊断 过程指标分解 过程指标分解之流量 宝贝标题优化 分时段上架 打造爆款 拥有人气宝贝的店铺月均成交额、流量、转化率、店铺收藏分别是无人气宝贝店铺的9.2倍、5.4倍、2.3倍和1.6倍 顾客维护：宝贝收藏、会员管理等 合理经济的流量来源比是70%-90%来自免费流量，10%-30%来自付费流量 （参考行业标准） 统一网店形象，通过形象的改造，打造出实力雄厚的工厂直销店的形象 通过赠品、买送、折扣等促销活动，达成购买意愿 建立好客户档案，给予老客户一定的优惠力度 举行邀请顾客参观良无限工厂等活动，提高品质认可度 策划季节性、月度性主题活动，以主题产品带动其它产品销售 过程指标分解之转化率 过程指标分解之客单价 价格带中塞进高价货 提高客户购买单品数 有策略的跟价：市调——降价? 涨价？ 关联陈列：捆绑销售等 给客人占便宜而不是卖便宜：如广告写上+1元送；“100元抵用券免费送，满300元可抵”比“满300立减100”要好得多 1、项目经理： （1人） 2、店长： （1人） 3、宝贝部