中国电信海阳农村市场开发的策略.docVIP

中国电信海阳农村市场开发策略3海阳电信农村市场营销环境分析市场营销环境，是指影响企业市场营销活动目标实现的各种因素和条件。市场营销环境可以分为宏观环境和微观环境。宏观环境因素包括政治和法律环境、人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、文化环境等;微观环境是指企业内部条件、企业的顾客、竞争者营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的因素。随着我国电信业的改革和开发，电信营销环境比以往任何时候更为复杂。3.1宏观环境分析3.LI政治法律环境分析政府部门高度重视通信行业的发展，党中央国务院将电信行业确立为国民经济新的增长点，明确提出改善电信、互联网的消费环境，加大整顿和规范电信市场的秩序力度等。国家对信息化的重视，及国家经济健康的发展，极大地促进了社会需求潜力的释放，为海阳电信发展创造了一个良好的宏观环境。产业政策支持，市场需求推动以及改革开放以来奠定的雄厚的物资基础，成为电信行业保持快速健康发展的根本保证。2006年，信息产业部出台了《关于推进社会主义新农村建设的意见》，进一步明确了发展信息产业与信息化对新农村建设的支撑作用。《中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见》(2008年中央一号文件)提出，要积极推进农村信息化。在文件关于农村信息化的具体表述中，要求着力健全农村信息服务体系，采用多种模式探索信息服务进村入户的.途径办法，整合资源共建平台，坚决做好社会主义新农村信息化建设工作。通信行业作为国民经济的基础性、战略性、先导性行业，对信息化的推进和全面建设小康社会发挥着重要的支撑作用。通信行业的发展，受到了党中央、国务院的高度重视。胡锦涛十七大明确提出，要“全面认识工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展带来的新形势新任务”，要“大力推进信息化与工业化融合”。这些科学论断，深刻阐述了工业化与信息化发展的内在关系，是对我国信息化、工业化发展实践的科学总结，是在认识上的进一步深化和升华。这是千载难逢的机遇，谁抓住了这个机遇，谁就是成功者;谁错过了这个机遇，谁就懊悔终生。当今世界，信息技术和信息产业极大地促进了社会生产力的发展，提高了人民的生活质量，深刻地改变了人们的生产方式和生活方式，从而推动了人类向信息化社会前进。信息通信业是发展潜力最大，对经济和社会影响最为广泛的行业之一，同时也是新情况新问题层出不穷，最富有挑战性的行业。基于以上分析，可以从完善电子政务平台着手，由海阳电信提供网络平台，实现农村土地资源信息发布和传播功能，促进农村土地流转效率和效益，提高农民在农村土地上的投资回报率;同时，建立长效合作机制，通过与涉农企业、农业科研院所等社会机构的合作，建立与政府有关部门、涉农企业、其他涉农信息网站之间实用信息的长效合作机制。3.L2人口环境分析中国是农业大国，9亿多农民占全国总人口70%，海阳市共有71万人口，其中农村人口63万，占88%，下设有2个街道办事处，12个乡镇，702个行政村。但是由于海阳的个体和私营经济比较发达，特别是毛衫行业、加工业、养殖业、渔业等等，所以有相当数量的农民还是比较富裕的，并且政府也在不断加大投入力度来发展农村，这些都造就了广大农民是潜在的电信业务用户，农村存在着巨大的市场空间，孕育着巨大的商机，其他电信运营商也不敢轻易忽视它，中国电信更应该重视这块市场。推广安全鉴别系统。基于以上分析，通过海阳电信在农村推广农产品安全鉴别系统，为农业主管部门提供农产品质量安全监管手段，为最终消费者安全食用农产品提供信息保障;同时可通过网络监控，相关职能部门为养殖业户，提供远程监控、远程诊断等。3.13经济环境分析从未来几年看，我国农村城镇化、工业化的步伐还将加快，国家对基础设施的投资将进一步增加，农民收入会有较大幅度提高，这些将为农村通信市场的兴起创造一个良好的需求环境。全市围绕“农业增效、农民增收”目标，进一步深化农村改革，积极推进农村经济结构的调整，加大政府对“三农”的扶持力度，继续充分发挥海阳市山区资源优势，实施名牌战略，大力发展效益农业，促进农业综合开发，实现农业增产和农民增收，加快了农业产业化和现代化步伐。海阳农业极具特色。西北和北部山区:养殖、蔬菜、苹果等为主;南部以渔业、毛衫为主;东部以石材加工、鸡兔养殖为主。现已初具规模的招虎山旅游景点、地雷战、云顶竹林、丛麻禅院等，吸引了不少国内外游客前来参观旅游。海阳农村经济的快速增长给海阳电信提供了大发展的机会。基于以上分析，通过海阳电信，实现“信息进村入户”，即提供农副产品销售热线与销售信息查询平台，把信息转化为生产力，促进农村经济的发展，实现农民增收，促进新农村的和谐稳定;同时可建设农村就业劳动信息服务站，实现远程教育，劳动用工信息发布等。3.L4社会与文化环境地方政府支持农村通信的发展对地方经济发展具有积极的推