P品牌入门级数码单反相机网络营销的策略.docVIP

P品牌入门级数码单反相机网络营销策略 三、p品牌入门级数码单反相机国内营销环境分析 (一)p公司及其数码单反相机产品介绍 1、p公司简介 P公司的前身为“旭”光学株式会社，是诞生于1919年的老牌日本相机、 镜头厂商。是日本历史最悠久、最具权威的光学品牌之一，是全球少数同时具备 研发和生产多种画幅规格尺寸胶卷相机及数码相机的光学公司。总部位于东京， 旗下设有7家日本国内子公司和24家海外公司及分支机构。截止至2007年3月， 拥有员工5273名，注册资本75亿7100万日元。业务范围包括图像系统、医疗 器械、通用零部件3个主要事业部及其他业务，涵盖照相机、可交换镜头、数码 相机模块、望远镜、内窥镜、DVD/CD激光头物镜等众多产品的开发、生产及销 售。2007财年(2007/04一2008/03)公司总营业额达1573亿4400万日元，其 中图像系统为sn亿9200万日元，医疗器械为409亿6900万日元。 2007年2月9日，P公司于中国上海成立了全额出资的贸易经销公司—P 商贸(上海)有限公司，并在5月份正式开始进行初步运营，其注册资金为200 万美元，业务内容主要包括:从事数码相机、医疗内窥镜、内窥镜处理器具及其 它光学仪器在中国国内的进口销售、销售支持、广告宣传、售后服务等。进一步 加强了与中国公众的沟通交流，向广大国内消费者与用户传达企业和产品相关的 正确信息，同时还加强对中国市场的市场营销，完善国内渠道通路，确立起从销 售、销售支持、广告宣传，到售后服务的完整销售体系，从而进一步扩大以数码 相机为中心，包括医疗内窥镜及内窥镜处理器具等在内的P公司主力产品在中国 市场的销售。 2007年10月，P公司与HOYA公司合并，成为HOYA的子公司。HOYA是一家 实力强大的综合性光学集团公司，通过HOYA巨额资金和有力的技术投入，更进 一步为P公司的数码单反和镜头研发工程注入了动力和活力。 2、p品牌入门级数码单反相机介绍 目前，在市场上销售的P公司入门级数码单反相机有三款型号:Klo0DS叩er、 K一m和K200D。K200D的定位就是入门机当中的高端机型，具有防尘防滴设计、 画质方面也应用了最合适的技术。K一m则是针对入门机当中的中端市场，K100D super以低廉的价格针对低端市场。 (1)K100DSuper数码单反相机 07年推出的低端数码单反相机，是一款性价比极高的入门型单反相机，是 在KIOOD的基础上升级而来，相比KIOOD，它最大的改进主要有三个地方，增加 了自动除尘系统，兼容容量更大的SDHC存储卡，支持SDM超声波对焦马达镜头， 弥补了前代产品的一些不足。此款机型己经停产，但还有一些存货在市场上销售。 虽然像素低了些，只有600万，但具备SR机身防抖、n点自动对焦系统，而且 价格已降到最低，目前新出的K一m、KZOOD价格还相对较高，所以说最后这批货 还是非常有购买价值的。 (2)K一m数码单反相机 最近刚推出的低端入门数码单反相机，是一款定位于初学者的数码单反相 机。K一m具备小巧、轻量的机身(是目前APS画幅的最小机型)，简单拍摄模式， 贴心的帮助系统以及丰富有趣的图片效果，能为单反相机新用户带来简单而亲切 的摄影乐趣。而且拥有千万像素、5点自动对焦系统，3.5幅/秒的连拍速度，为 用户提供了更加丰富的创意空间。 (3)K200D数码单反相机 KZOOD的产品定位，从型号上看，它应该属低端，但事实上各方面表现却在 尽量靠近中端机型。它的配置要比一般的入门级数码单反机型高，n点对焦系 统、坚固的机身、防水防尘设计以及肩部的附加液晶屏等设计，在低端的外壳之 下，触入了众多准专业机型才拥有的高级功能，在入门级数码单反相机中显得非 常突出。除此之外，KZOO还搭载了千万像素CCD、PRIME图像处理引擎，SR机 身防抖功能等等，在同类机型中有相当的竞争力。 (二)国内数码单反相机市场现状及发展趋势 1、国内数码单反相机市场现状及发展趋势 根据相机产业协会CIPA调查显示，数码单反世界范围08年1一8月的累计销 售台数比去年增加了28%、达到了585.4万台，发展势头良好。 截止2008年6月30日，根据互联网消费调研中心ZDC调查数据显示，在 2008年上半年，中国单反类数码相机市场发展十分迅猛。根据ZDC对上半年国 内数码相机市场用户关注度的监测结果显示，消费类和单反类数码相机的关注比 例呈现出此消彼涨的态势，详见下图1。 根据30466份样本调查结果显示，虽然大多数的消费者将关注的目光停留在 5000元以内产品上，但是更多的消费者却更倾向于购买入门级偏上的单反相机， 如尼康DSO、索尼A35O等，且这一分布比例超过整体市场的三分之一。选择入 「〕普及型单反相机与中端单反相机的用户所占比例较为接近，