QD啤酒网络营销的策略－青岛啤酒网络营销的策略.docVIP

QD啤酒网络营销策略－青岛啤酒网络营销策略 3啤酒行业网络营销环境分析 3．1啤酒行业网络营销环境PEST分析 3．1．1政治法律因素 随着电子商务潮流影响力的不断扩大，越来越多的传统企业转战电商市场。 对此国家工信部为了扶持电商产业发展，制定和颁布了一系列的扶持补贴政策。 其中青岛市经信委颁布了《青岛市信息化工作领导小组办公室关于开展电子商务 示范企业、电子商务试点园区(楼宇)创建活动的通知》，政策提出了为鼓励和 引导电子商务企业创新发展，逐步形成产业集聚发展的态势。要求青岛市开展电 子商务示范创建活动，并在企业投入和税收政策进行鼓励和扶持。 自2013年中央颁布禁酒令，要求各政府、企事业单位明令禁止公款消费， 纠正不良作风。受此影响2013年白酒行业高端产品业绩下滑严重，以茅台、五 粮液为首的白酒厂商2013年销量及营业收入下滑。该禁令从去年开始波及啤酒 行业，2014年啤酒行业近20年出现销量负增长现象。 自2011年5月1日颁布照刑法修正案(八)和最新修订的交通法规定，醉 酒驾驶可对驾驶人进行驾驶证扣分、罚款和刑事拘留等处罚措施。从法律层面上 时驾驶人对饮酒习惯进行约束和管制。同时逐渐影响消费者消费行为和习惯。以 上两条禁令都是啤酒行业在政治和法律方面较为不利的因素，在啤酒行业负增长 的大环境下，各啤酒厂商企业开始寻求新的销量和利润增长点。 3．1．2经济因素 自2013年全球经济处于缓慢复苏阶段，全球各大经济体面临新的发展机遇 和挑战，各自面临不同的发展困境和瓶颈。中国市场目前经济发展需持续将深化 改革作为新兴经济体前进动力。中国经济在保持高速增长的同时也在进行积极的 转型，国家出台的各种扶持政策不断扶持新兴产业和高新技术行业的发展，逐步 从原有的中国制造转型，调整和优化中国经济结构，进一步提升中国经济增长的 1n 质量。 2014年中国GDP增长预测从7．4％下调至7．2，随着内需消费在国内经济增 长比重越来越大，快速消费品及日用品行业的增长前景是可预测的。借助经济增 长的上升期，啤酒消费预计在未来几年内仍然处于上升态势。QD啤酒应该有利 的达成经济发展的快车，努力改善市场竞争态势，进一步提升市场占有率和地位。 而通过网络渠道可拓宽现有销售渠道，增加企业与消费者之间活动，使品牌影响 力进一步扩大。 3．1．3社会因素 从1986年中国与世界互联网接入的这三十年中，互联网在中国不断覆盖和 推广，目前已经渗透至国内各个领域。并伴随互联网技术的革新，互联网成为推 动经济发展、改善民生的新的力量。2014年是中国互联网企业高速发展的一年， 也是中国电子商务市场交易规模高速迸发的一年。互联网全年交易量超过12万 亿元，同比增长近20％n 2|。 目前电子商务已全面覆盖政企领域，特别在餐饮、网购、移动支付、出行、 旅游等领域取得了迅速发展。行业巨头通过资本运作逐渐发力020市场领域，其 中阿里巴巴通过对美团、新浪微博、高德的收编，并投资银泰，逐渐建立了集支 付、社交、定位、外卖和团购一体的020生态圈。腾讯收编了大众点评，并与京 东商城达成了战略合作伙伴，同时大力推广生活类020理念。 3．1．4技术因素 随着最新的科技在互联网行业的应用，极大的促进了中国互联网行业的告诉 发展。主要体现在以下几个方面： (1)互联网的普及和技术优化 截至2014年底，中国网民数量超过了6．5亿人。其中随着移动通信网络和 技术的不断提升，移动互联网规模也日渐壮大，截至到2014年底中国移动互联 网用户达到了5．6亿人。而在2014年中国正是批准中国移动作为首批4G网络商 用运营商，目前中国移动已经组建了全球最大的4G通信网络，而基站数量已经 超过了80万个，这个数量每日都在增加。4G互联网技术的应用极大的改善了移 动互联网的体验。 (2)互联网金融行业服务模式创新 伴随着互联网经济的高速发展，互联网金融市场也悄然发生着改变，以支付 宝、微信为首的第三方网络支付公司占据着整个互联网金融市场。同时又涌现了 一大批P2P及互联网基金等金融服务类行业。截至2014年6月，我国互联网支 付用户总数达到2．92亿，其中手机支付用户突破2亿，半年内增长63．4％。2014 年9月全国首批5家民营银行获得互联网支付牌照。腾讯的微信支付和阿里巴巴 的支付宝深受广大网民接受和关注。互联网金融的发展极大的刺激了传统银行业 的觉醒，目前传统银行业通过互联网基础基本实现了业务互联网化办理，极大的 促进了互联网经济的发展。 (3)大数据技术革新引领行业革命 伴随互联网技术的发展壮大，在整个网络环境下沉淀和积累了大量的用数据， 而这些数据通过特定的数据分析模型和挖掘手段可以转化为企业强有力的发展 原动力。特别在会员精准营销，金融、电信、新媒体等领域的数据价值利用率逐 年上升