2006年遵义东欣彩虹城的项目营销的的策划的报告.docVIP

【东欣·彩虹城】 项目营销策划及推广方案 本报告不得全部或部分翻印。本文所含资料仅供收件人使用。敝公司无须就其全部或任何分内容而对第三者承担任何责任。  前言 本【项目营销策略案】主要针对“东欣·彩虹城”项目所在区域进行可比性及印证性调研，再结合本项目具体情况从多角度、多方式、多范围入手切实达成销售目的。 多角度：从市场调研、项目定位、营销策略、推广营造等方面作为本报告的研究分析角度。 多方式：走访观察、信息收集等多种方式印证本项目定位及营销可行性。 多范围：以项目所属区域为调查重点，对其他区域进行同质化可比调查。 报告目的 针对本项目的定位，研究遵义市场可比项目及发展状况； 分析本项目特色，确立可行性营销策略报告； 寻找本项目营销存在的问题，提出本项目营销契机及解决策略。 第一部分、销售策略 1、销售策略 1.1销售总策略 分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差； 东欣·彩虹城作为68万㎡的遵义首个大型山水园林社区,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、提升形象及自身品牌面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。 项目一期销售周期确定为6个月，在这6个月里，我们将项目分成四个销售阶段，按时间划分分别为： 2006.12～2007.2，预热阶段，销售速度缓增； 200