2007年成都市日新伟业长城“优地”的项目营销推广的方案.docVIP

长城“优地”项目营销推广方案 北京日新伟业（成都）房地产营销机构 2007年6月7日 目 录 前言 3 市场篇 4 一、区域市场简述 4 二、区域内电梯公寓对比分析 5 三、目标市场定位 6 产品篇 7 一、典型楼盘产品分析 7 二、本案核心竞争力分析 10 营 销 篇 12 一、营销定位 12 二、营销策略 14 三、分阶段营销推广 15 四、营销推广计划 19 附录：销售部分 30 前言 长城“优地”项目全程营销策划基于以下背景及期望： 优地是长城集团·长益房产在成都市开发的第一个具有品牌性的项目，该项目营销推广不仅仅是单个项目的推广，而是结合长城品牌的整合推广。 优地在一定意义上是吹响了长城集团房产开发的号角，担负着今后270亩项目的前期铺垫和前期造势使命，该项目的亮相对今后270亩的入市有着深远的影响。优地项目由于位踞红牌楼交通快干道，外省通瞿，目标市场应立足“大”区域性客户，全力争取突破全市性客户。 由于本项目担负短期内迅速销售的压力，而项目价格定位又远高于周边原有项目，在价格上与区域客户认知存在一定差距，为保证在较高的价格上实现快速的销售，在营销上就需要利用少数较高端的客户来引导区域客户对本项目的价值认知，实现销售目标。 本报告基于对以上因素的综合考虑，从市场定位、竞争分析、营销策略三方面进行整合营销措施。 市场篇 红牌楼有希望成为成都西南区新中高密度