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一汽大众汽车有限公司供应商管理优化的方案 第2章一汽—大众供应商管理现状和问题分析 2.1供应商管理现状 2.1.1各系车企的采购模式 汽车产业在中国迅猛发展，零部件行业也蓬勃向上，与之对应的汽车制造 企业的采购体系得到提升和发展。目前国内主机厂有三类主要的合资派系，以 丰田为代表的日系合资企业，通用为代表的美系合资企业，大众为代表的德系 合资企业。这三类合资企业在采购模式以及供应商管理方式上有着很多不同。 （1）以合作为主导的采购模式 日本汽车厂商在华的合资企业多数采用此种采购模式，供应商多是和主机 厂有着多年合作经历的日本本土供应商，在和主机厂长期合作，共生发展，建 立信任的基础上，紧密的围绕着主机厂做产品研发，质量改进，成本优化，与 主机厂建立了一致的目标，形成了以合作为主导的伙伴关系。因此，供应商在 车型开发阶段就参与其中，双方彼此了解，对产品有着共同的理解，持续的开 发以及改进，透明状态的成本构成及成本控制。一旦零件供应商进入供应商体系，将会保持合作关系多年并持续稳定的供货。 这样采购模式下，采购体系有如下优势：体系稳定，合作多年，建立信任； 前期介入，共同开发，缩短时间；信息对称，目标明确，成本可控。与此同时， 这样的采购体系也面临如下挑战：缺乏竞争，丧失活力，采购成本上升；采购 成本优化能力降低，采购绩效不佳；由于是共生关系，主机厂会投入更多地人 力物力财力帮助供应商