雅客凉茶项目前端分析报告.pptVIP

* * * 雅客凉茶项目前端分析简报 1、市场容量巨大 借助着2006年成为国家级首批非物质文化遗产的气势，国内凉茶市场势头正旺： 2006年，凉茶在国内的销量就已经超过可口可乐。 2008年，凉茶在国内的销量已经达到600万吨，超过可口可乐在中国内地销量的两倍。 2008年，凉茶在国内的销量已超过200亿元，成为国内增长速度最快的饮料品种。 2009年，中国凉茶销售区已增加到80个国家和地区。红罐王老吉在全球10个国家建立了经营公司。香雪上清饮凉茶、口炎清凉茶在巴西、菲律宾等国家都建立销售基地。 2、发展前景广阔 当金融危机使全球经济经历“寒冬”，凉茶市场依然“热火朝天”。 数据显示，目前凉茶产量正以40％的增速跑步发展，其国内市场的增长速度甚至高于可口可乐这样的国际品牌。 来自各大超市的销售数据也显示，各大凉茶厂商的销量不断攀高。 官方预计，明年凉茶产销量将达1200万吨,届时将赶超可口可乐全球销量。 3、巨头进入凉茶市场 近年来，一些饮料巨头意识到凉茶市场的发展潜力，也开始“插足”凉茶领域。除王老吉外，可口可乐、百事可乐、椰树集团、正大酒业、娃哈哈、旺旺、致中和等众多品牌杀入凉茶市场。 可口可乐：健康工坊 百事可乐：草本乐 旺旺：老翁凉茶 娃哈哈：金银花凉茶 4、寡头格局显现 在罐装凉茶这块市场，王老吉占据了80%以上的份额。这几年，不断有企业进入凉茶市场，可惜最后都是无功而返。 随着众多饮料巨头的加入，和消费者消费心理的成熟，凉茶行业即将面临一次洗牌，凉茶行业迎来了最好的发展机遇和最严峻的市场挑战。 第三梯队 第二梯队 第一梯队 杨协成、陈礼记、万吉乐等 王老吉 邓老凉茶、春和堂凉茶、黄振龙、和其正、宝庆堂等 国内凉茶行业阵营分明，第二梯队竞争异常激烈 淘汰边缘 盲目跟进 绝对领袖 行业梯队一览 2009年官方发布的数据中，国内饮料年销售总额已超过2000亿，其中碳酸性饮料占比例22%，凉茶饮料占比例9%。 在占据饮料比例22%的碳酸性饮料中， ＋ ≥ 20% 而在占据饮料比例9%的凉茶饮料中， 王老吉一家独大，抢占 近8%（127亿）的份额！！ 假如凉茶行业的某一个新晋品牌，能抢占王老吉10%的市场份额，就可以获得年销售12.7亿元的巨大市场空间！ （这同时也是我们的既定目标） 但是根据“二元法则”的商业规律，我们会发现， 其实凉茶市场的巨大空间，还远远不止于此！ 可实现预期： 凉茶市场（未来） 40%以上的市场份额！！ 凉茶市场（目前） 10%的市场份额 可视的 潜在的 “二元法则”启示 “在一个成熟的市场上，营销的竞争会最终成为‘两匹马的竞争’。通常，其中一个是领导者，另一个则是后起之秀，二者相互对立。长远来说，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数二，就必须重新考虑战略。” ——里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特劳特 特劳特 “二元法则”在食品业中的范例 V.S 麦当劳 肯德基 V.S 伊利 蒙牛 “二元法则”在饮料业中的范例 V.S 可口可乐 百事可乐 “二元法则”在饮料业中的范例 V.S 康师傅 统一 “二元法则”在饮料业中的范例 “ 二元法则”的商业规律告诉我们，王老吉不可能长久一家独大。在不久的将来，必定会有一个强势的跟随者品牌，与王老吉形成凉茶市场的“二元性”。 届时，这个强势的新晋品牌不但可以和王老吉平分市场份额，更可以和王老吉一样，再创造 出另一个8%（超过127亿）的饮料市场分额，成为凉茶行业里另一个神话！ 超越梦想，创造神话！ V.S ？ 王老吉 “二元法则”在饮料业中的应用 我们的品牌策略 及目标 百事V.S可口 百年之争 1886年世界上第一瓶可口可乐诞生于美国，13年后，百事可乐诞生。百事可乐曾实施过与可口可乐有所不同的“薄利多销”策略，“5分钱买双份饮料”，却给人们留下“二流”品牌印象。 1940－1960年，百事一直奋力追赶可口，但难见效果。 1960年起，百事确定了“新一代的选择”这一品牌定位，重点开发年轻一代的市场，并围绕体育和音乐进行娱乐营销，成功缩短了两者的距离。 此后数10年，百事和可口在世界范围内持久对弈，两乐大战不分胜负。 2004年4月《福布斯》杂志评选的“全美最有价值公司品牌”中，百事公司首次超越一直以品牌价值为傲的可口可乐，荣登可乐第一。 V.S 品牌色调： 在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力； 品牌色调： 纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态，充分体现了精致、创新和年轻的品牌内涵。