WLANA校园营销的的策划案.pptVIP

2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案 核心推广 营销主题 学生消费特点分析 1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。 +营销活动+ 无 线 校 园 宽 带 生 活 活动主题：rein city ——江淮瑞鹰都市版区域上市发布会 活动时间：根据区域车展或活动 活动形式：举办区域上市发布及试驾 活动内容： ? 上市发布会 ? 展厅赏车会 ? 试乘试驾 ? 展厅延续性活动 活动概述 人员邀请 通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户 视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客 （人员控制在30-50人） 现场布局建议 错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。 道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活 活动流程 嘉宾致辞 产品介绍、价格公布 播放瑞鹰都市版广告片 试试驾登记及说明 9:00-9:05 9:08-9:13 9:35-10:00 10:00-10：05 10:05-11:30 新品亮相、车模展示 9:05-9:08 9:13-9:35 首位车主交车仪式 试驾瑞鹰都市版 11:30-12：00 填写问卷、合影留念 播放瑞鹰都市版形象宣传片 主持人致辞，介绍嘉宾； 公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。 宣布正式上市 活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 新车揭幕，模特秀车，高调亮相； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念； 邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改 进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 会场布置物料清单 人员分工表 区域推广 播放瑞鹰都市版形象宣传片； 来宾填写基本资料； 公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。 试驾会活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 * 移动WLAN 给你自由 ? ? ? 山东心龙达高校传媒 WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。 移动WLAN与山东经济学院 案例简介 市场建设 营销活动 SWOT分析 目录 Contents + SWOT分析 + （1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的速率 （1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。 （优 势） （劣 势） (1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提