GANSU MOBILE公司3G产品营销的策略1.docVIP

GANSUMOBILE公司3G产品营销策略 四、甘肃移动公司市场竞争环境分析 (一)我国通信行业整体状况 1、我国通信行业整体发展稳健 近十年来，我国通信行业和国外通信巨头走过了完全不同的发展道路，由于 我国坚持务实的通信发展政策，基本没有产生“网络泡沫。通过十几年的努力， 我国通信行业取得了长足的发展。我国通信行业的产值在整个国民生产总值中的 比例正在不断上升，我国通信行业己经步入我国经济支柱产业之列，通信行业的 发展已经开始拉动整个国家经济的增长。尽管有部分地区出现了“圈地’’运动， 但整体实现了我国通信业的稳健发展，目前我国通信网络规模及用户数居世界首 位。 随着3G技术的成熟和3G终端产品的丰富，我国开展3G业务的时机已经成 熟。为了更好地推动我国第三代数字通信的应用与发展，我们国家对原有的六家 通信运营商进行了整合重组。从此我国通信行业步入崭新的3G时代。 伴随着3G通信时代的到来，我国将步入信息化发展的快车道。“三网融 合、“通信行业改革‘‘3G牌照发放等一系列政策的出台，将给我国通信行业 带来较大的变化。我国通信行业重组后，就只剩下中国电信、中国移动和中国联 通三家运营商。截至2009年6月，我国手机用户已达6亿，其中中国移动手 机用户数达到4．2亿户，中国联通手机用户数为1．3亿，中国电信手机用户数 约0．5亿；我国固话用户数达到3亿，其中中国电信固话用户数为2．1亿户， 占据了相当大的比列。除了中国电信的固话用户和中国联通的手机用户数逐月减 少外，三家通信运营商其他业务的用户数都在持续增长。 2、3G时代三大通信运营商各有优劣势 随着我国通信行业的重组，我国通信行业格局发生重大变化，目前国内通信 市场只剩下中国电信、中国移动和中国联通三家运营商。从产品优势、规模优势、 发展结构优势来看三大通信运营商亦是各有千秋。 (1)中国移动综合实力分析 中国移动在3G牌照发放初期，就推出了颇有影响力的3G品牌“G3”， 不难看出，中国移动在品牌定位方面凸显了自己的“移动信息整合专家”风范。3G背景下，我国移动商务用户更加青睐3G业务产品。但移动商务用户的 转网成本较高，因为手机是移动商务的主要载体，而手机号码则是商务用户的重 要资源。特别是在高端客户市场，70％以上的客户认为号码资源是及其宝贵的 资源，更换手机号码将会给他们在商务活动上带来诸多不便。更何况，中国移动 的TD—SCDMA、中国电信的CDMA2000和中国联通的WCDMA的手机不能 互用，重新选择运营商就意味着更换手机模式及号码，而目前普通主流手机的价 格一般在1000～1500元之间，3G手机的价格要明显高于普通手机。就是中 国电信、中国联通自己的2G手机用户迁移到其自身的3G网络中，也需更改电 话号码。基于此因素的前瞻考虑，在3G网络建设初期中国移动就提出了。三不 原则”，即用户无需更换号码，无需更换SIM卡，也不需要到营业厅登记，只需 要购买一个TD．SCDMA制式的3G产品就可以享受到中国移动提供的3G服务， 这相比中国电信、中国联通的3G产品来说是一个很大的优势。 从3G发展的用户基础上看，中国移动实力最强，而中国电信则最弱，因为 3G业务产品更依赖于2G时代的高端用户。然而，中国移动获得的TD．SCDMA 牌照是一种我国自主研发的3G技术，从技术角度看不如中国联通的WCDMA 和中国电信的CDMA2000成熟，加之中国移动的互联网资源相对匮乏，可开展 的3G业务种类有限，是导致中国移动3G业务发展的一大障碍。 (2)中国联通综合实力分析 在此次通信行业重组中，中国联通出售了业务拖累较大的CDMA制式的移 动业务，并与原网通合并，获得了部分固话资源以及较好的盈利平台。同时得到 一张技术最为成熟的WCDMA牌照。 中国联通目前最大的优势在于3G网络技术，在三种3G模式中，全球参与 WCDMA标准的企业最为广泛，不仅有世界大多数著名的3G移动通信设备厂商， 而且目前全球大多数通信运营商采用的3G网络模式都是WCDMA标准。在3G 网络、3G终端产品和3G业务层面，不管是技术的成熟度、业务种类的丰富度， 还是3G产业链的繁荣度，中国联通采用的WCDMA标准都具备明显优势。中 国联通最近推出的3G产品“沃，在产品宣传过程中，着重强调了这一优势。 由于3G业务的市场发展不仅仅依赖于技术优势，自有的2G手机用户量及 相对丰富的互联网资源也是助推3G业务发展的主要因素，而中国联通在这方面 相对薄弱，但3G移动商务为中国联通提供了一个良好的发展机会，使其能摆脱 2G时代发展滞后的状况，重新建立自己的形象品牌和市场地位。 (3)中国电信综合实力分析 从移动用户的整体数量上看，中国电信处于明显的劣势，但中国电信具有数 额庞大的固话及互联网用户群，3G业务的市场发展不仅