2007年杭州圆乡名筑整体营销的策略.pptVIP

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 圆乡·名筑2007年 整体营销策略 第一部分 06年工作总结 第二部分 区域市场分析 第三部分 07年营销策略 第一部分 06年工作总结 做了什么？ VI及应用的确立； 前期基本物料设计制作； 临时售楼部； 现场围墙； 项目“试水” 07年房交会； 房交会总结 登记客户：80组 参观现场：20组 客群区域分析：杭州市区40%，老余杭本地人50%，外地人10% 户型需求反馈：对于中小户型接受度较高. 被认可的产品卖点：户型，小区景观规划，周边配套及交通。 客户抗性分析：交房时间过晚，价格优势不明显，内部配套不满意（没有会所）。 第二部分 区域市场分析 区域市场关键词：竞争 余杭楼市竞争格局 首先来看下2007竞争市场下，我们的产品是怎么样一个情况?共有可售房源66套，6＃楼认购两套，4＃楼认购一套； 基于项目工程方面的制约，项目目前在售的房源集中为1