如何少走五年弯路.pptVIP

如何少走五年弯路 占威 一、信用 只要你有良好的信誉度，和充足的人脉以及放款知识，你就可以以7.6~12%的利率借到钱，再以20~60%的利率放贷出去 只要你有信誉和人脉，完全可以实现空手套白狼的商业运作 保持不良信用记录为零是提升自己信用度的前提 二、专注 机飞行的风险比汽车大的多，但是，如果控制好每一个环节，飞机实际的失事率却可以远远低过汽车 十个拳头都不一定打得过人家，凭什么指望一个指头可以旗开得胜 专精为上。任何一个专业，只要你投入全部的时间和精力，3~5年就可以成为专家。一旦你成为专家，你将拥有你这辈子最重要的资本，不管是打工还是创业，你都可以占据绝对的主动权。 三、抓两头 能救你的是先天客流，而不是目标客流 几乎所有经商成功的人都是通过抓两头而成功的，两头就是你的货源和顾客 　四、财务先行而不是概念先行 抱持着我有一个好的概念就一定有人来买的所谓创业天才仍然是比比皆是。事实是：决定企业生死的不是创意，而是现金流。 五、把现金流看做生命 现金流才是真正的企业杀手。８０％的企业是死于现金流的，包括巨人集团的老总史玉柱，当年就是因为建巨人大厦导致现金流断裂，企业王国轰然崩塌。既然史玉柱都可能犯这样的错误，那么普通人，更应该谨慎行事才对。 六、退出战略，以保留再次东山再起的资源为准 当你觉得前途无望时，就应该果断的止损，保留下次东山再起的资源，人脉，和现金 投资分配的建议比例是：三分之一储蓄，三分之一长线投资（如房地产，商铺），三分之一做高风险投资 创业投资能小则小，从小做起，积累经验以后再大笔投入也不迟 七、让利，是唯一把蛋糕做大的方法 利益一致性：员工配股或股份认购 政府，经销商，供货商------站在他们的角度考虑问题 顾客：不可一味让利而是要创造价值  八、末位淘汰，赏罚分明，低底薪高提成 第九条，掌握高附加值环节 1. 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理；2. 必须的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将固定成本支出变为流动成本支出；3. 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程尽可能外包。 第十，开源节流，不断改进 节流通常有以下做法：　　第一，砍人手，通过绩效裁员，机构扁平化，　　第二，砍固定成本，外包和租赁；清理不良资产　　第三，砍不盈利项目、产品，集中资源在核心业务， 核心产品，核心顾客　　第四，砍采购，向供应商要利润　　第五， 砍预算，向下属下达预算任务　　第六， 砍劣质客户，集中资源服务有诚信的大客户　　第七， 砍日常开支，会议，面子 所谓PDCA,就是Plan--Do--Check--Action,计划--实行--检查--行动--再计划--再实行，不断循环下去  某餐厅计划将人均消费提高到40元（目前是35元），该怎么做呢？　　可能的措施如下：　　1.引进高毛利润新菜品，做为招牌菜推广　　2.提供2人套餐，4人套餐，豪华套餐等等　　3.改良菜单，提供大幅图片和文字典故介绍，激发购买欲　　4.单笔消费满XX元返券，VIP,酒水优惠，小礼品等等。。。　　5.增加小吃，甜品，小碟凉菜，酒水项目的供应 如何识别骗子公司 问：怎样识别骗子公司：　　答：一般来讲问这个问题的朋友都在考虑连锁加盟，下面是一些识别假连锁的方法：　　一，在网上搜索公司名+骗子，如果搜索出这个公司是骗子公司的言论并有凭有据的话，那么这个公司99%是骗子。（还有1%的可能是竞争对手的恶意造谣和无聊的人灌水）。如果搜索不出，也不代表这家公司一定信誉可靠，但是是骗子公司的几率就小很多了。　　二，通过第一条，大概可以Pass掉90%以上的招商加盟项目。接下来，进入考察阶段。打电话给公司，如果公司声明项目低投入，高回报，那么，又有90%以上的可能是骗子公司。如果声称“0风险”，那么，不用怀疑，立即PASS掉这个项目。因为即使是麦当劳，也不会声称自己的项目是0风险的。那么，0风险的项目是否存在呢？答案是，确实存在，但是，如果是你，你会傻到让别人做吗？　　总之，项目越诱人，就越有可能受骗。项目越保守，就越有可能是真的。　　三，好了，如果这家公司对项目评价比较保守谨慎的话，就进入第三步，实地考察。首先，考察加盟店（不是直营店也不是样板店！！！）。如果加盟商对加盟店的地点，数量打马虎眼的话，你就不用继续考察了。即使它告诉你什么什么地方有加盟店并带你去看的话，也不意味着它就不是骗子公司。　　因为很有可能受害的加盟商为了减少损失，和加盟公司串通，为虎作伥。也有可能它领你去的是经营状况最好的加盟店。　　知道加盟店的地点并考核过一遍后，再抽出几天，分不同的时间段，在不通知总公司的情况下考察。这样，加盟店的实际运作情况，你就基本上心里有