(课件)-《企业补充医疗账户式讲座课件》(29页)-医药保健.pptVIP

-本资料来自 - 补充住院医疗产品介绍与市场销售 厦门团险 2004年6月 2001年07月入司，就职厦门团险市场营销部。先后从事业务员、客户资源岗、培训岗等工作。 2001年毕业于对外经济贸易大学，专业金融保险。 个人重要事迹： 1、2002年度团险优秀团险业务员 2、总公司各项客户管理、讲师培训、PTT培训 爱好：看书、运动 课程目标 使学员掌握我司最新团体企业补充医疗产品内容。 让学员了解目前市场各家同类产品差异。 了解市场切入点，企业需求点的分析。 课程内容 国家财政局补充医疗政策解读 平安企业补充医疗产品介绍 各家企业补充医疗产品比较 潜在市场开发与销售要点 财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知 财企[2003]61号 “参加基本医疗保险的企业,为职工建立补充医疗保险,所需费用在工资总额4%以内的部分，从应付福利费中列文,应付福利费不足部分作为劳动保险费直接列入成本(费用)。”  本通知自2003年4月1日起执行。财政部《关于商贸金融企业有关保险资金列支渠道问题的通知》(财商字[1998]104号)同时废止。其他文件与本通知相抵触的,以本通知为准。  课程内容 国家财政局补充医疗政策解读 平安企业补充医疗产品介绍 各家企业补充医疗产品比较 潜在市场开发与销售要点 本资料来自  二、补充住院医疗类保障 三个账户之间关系： 个人账户——每个员工都有，不可转换 一般公共账户——个人账户延伸 特许公共账户——上面两个账户的补充 费率问题： 特许公共账户保额/0.9=企业缴纳保费 个人账户、一般公共账户按照传统的收取 赔付比例 （具体和企业协商确定） 三、医疗基金投资类 分析： 按照现有税收优惠政策提取资金，按人均月收入2000元计算，一名员工每年的补充医疗费用达960元。因此，企业投保商业医疗保险后仍有结余。一般1000人的企业结余资金30-50万左右。 三、医疗基金投资类 厦门国际信托投资有限公司补充医疗基金信托 课程内容 国家财政局补充医疗政策解读 平安企业补充医疗产品介绍 各家企业补充医疗产品比较 潜在市场开发与销售要点 各家企业补充医疗产品比较 一、参加人员： 平安—在职员工，退休员工只能加入特许账户 新华—全体在职或退休员工，家属可以连带 人寿—在职人员，子女可连带 家属要求： 人寿：子女出生满两个月至十八周岁 新华：配偶（65周岁以下） 未成年子女（16岁以下，6个月以上） 二、保障范围 平安—传统保障+住院医疗账户+基金信托 人寿—医疗账户（门诊或住院保障） 新华—所有健康险+住院医疗账户 比较： 新华的责任过于杂 人寿的产品过于含糊不清 三、账户设置 平安—住院医疗个人账户、一般公共账户、特许公共账户 人寿— 个人账户、公共账户 新华— 个人账户、公共账户 说明： 1、平安的个人账户、一般公共账户是保额、保费的方式确定。 2、人寿、新华的是帐户托管方式，和平安的特许公共账户类似。 三、费用比较 平安—传统产品正常费率，特许账户10%费用。 新华—公共账户、个人账户2%管理费，每笔理赔支出收取2%的手续费。2%的终止费。 人寿—根据规模确定，一般市场行情4%—10% 平安新华人寿 三、资金回报 平安—联手信托，信托回报基本达到4%以上。 新华—个人、公共账户月结余额按年利率2.5%复利计息。 人寿—个人、公共账户每一会计年度末按同期银行活期存款利率单利计息。 平安新华人寿 四、各家总体特点 平安——各项责任明确清晰，特许公共账户满足企业的特别需求，结余可以转下年度；信托方面比较有吸引力。 新华—— 个人账户资金可以套现，符合一些企业的短期操作要求；参加人员限制少。 人寿—— 资金完全由企业自行支配，比较简单、容易操作。 课程内容 国家财政局补充医疗政策解读 平安企业补充医疗产品介绍 各家企业补充医疗产品比较 潜在市场开发与销售要点 外部环境变化导致2004年市场格局发生重大改变 一、准客户市场 重点开拓客户：事业单位（无财政拨款）、垄断性国营大企业、外资控股企业和外资非控股企业 选择发展客户：民企-高技术产业、事业单位（有财政拨款） 谨慎介入客户：机关、民企-服务业 回避的客户：非垄断性国营企业、民企-加工和普通产品制造业 二、销售要点 讨论： 1、针对不同企业如何制定计划？ 2、怎样激发潜在客户的购买欲望？ 3、遇到各家竞争，如何体现我司的优势？ 4、在不误导客户的前提