中国网络团购用户-网络营销顾问罗贤清.PPT

中国网络团购市场发展态势 2010年9月15日 艾瑞咨询集团 上海·北京·广州·东京 Internet Research, Insight Research 曹军波 Bob 艾瑞研究院院长 首席分析师 * Groupon发展历程 2009年 2010年 2008年11月 安德里﹒梅森创建Groupon，总部位于芝加哥 2009年6月 网站实现盈亏平衡，利润率高达30% 2009年12月 获得3000万美元投资，资金主要来自Accel Partnes 2010年5月 收购移动开发公司Mob.ly 2010年7月 注册用户规模达810万，业务范围覆盖全球150个城市 2010年4月 获得1.35亿美元投资，投资方为DST和Battery Ventures 2010年6月 收购智利交易网站ClanDescuento，拓展拉美电子商务市场 网络营销顾问罗贤清 Groupon商业模式关键因素 * 每天一团：精选商品，制造稀缺性吸引用户参与 服务为主：团购物品以服务类产品为主，边际成本和物流成本低，容易通过网络平台进行推广 线下团队：庞大线下团队开拓本地市场，依托用户资源形成高议价能力 社会营销：整合社交网络服务，通过Twitter/Facebook等延伸社会化体验，塑造新型团购生活 开放入口：开放API，鼓励开发者进行应用服务开发 战略合作：与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力 激励机制：具有吸引力的用户激励机制：邀请注册获奖励，G币、奖品等 个性定制：向用户提供个性化团购信息，拓展商业模式灵活性 网络营销顾问罗贤清 Groupon未来商业模式探索 * 收购移动应用网站，开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次 进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活 持续收购同类团购网站，扎实推进和扩展本地业务 收购Mob.ly，扩展Groupon在各手机平台的应用 目前已有iPhone和Android平台的APP应用 拓展用户间社会关系，打造全方位的团购生活 通过Groupon来探索自己所在的城市 收购CityDeal等同类网站，快速拓展用户群 逐步发展为领先的全球互联网品牌 网络营销顾问罗贤清 社会化团购企业发展历程 * 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 中国 国外 网络营销顾问罗贤清 美国代表性团购网站简介 企业名称 成立 时间 模式特点 用户激励措施 特色 livingsocial 2009 一天一团 服务类商品 没有参与人数底限 首页“365”每天推荐一项本地服务，用户可评论并分享到Facebook 发送链接邀请，有3人通过该链接加入团购，则该用户可以免费交易 成立于2007年，原来为Facebook插件应用服务商 BuyWithMe 2009-05 有人数底限 服务类商品为主 每个城市每天提供5项以上交易，每天更新一项 　 每项团购最长持续一周 gilt city 2010-04 服务类商品为主 无参与底限，有上限，商品售完为止，数目不会告知用户 每周推出10家特约商户，每家提供一个或多个促销活动 通过链接、邮箱、Twitter等邀请好友注册，当其完成首笔交易后，用户可获25美元 依托Gilt Group（以高折扣价销售时奢侈品，会员只能通过邀请注册）品牌和资源，产品，较其他网站更高端 tipper 2010-02 服务类商品为主 无参与人数底限 每个城市每天提1~3项交易，每天至少更新一项 邀请朋友，当其购买后用户和朋友都可获5美元 参与人数越多，提供的折扣越大；增加幅度有限制 Juice in the city 2010 一天一团 服务类商品为主 没有人数底限 邀请好友注册，当其完成首笔交易后用户可获10美元 主要服务母亲群体； 雇佣年轻母亲为本地商务咨询，由她们评价并确定团购服务 we give to get 2009-09 一天一团 服务类商品为主 没有人数底限 　 与慈善网站ActofGood合作，每笔交易10%的款项将捐赠给慈善机构 网络营销顾问罗贤清 中国整体网络环境有利于网络团购发展 网络营销顾问罗贤清 中国网络团购市场处于成长阶段 团购 概念逐步受到用户认可 团购形式逐步向二三线城市扩展 网络营销顾问罗贤清 美国Groupon的用户：高收入、年轻女性 * 18-34岁、女性网民为为主；年收入5万美元以上的用户约