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台灣21世紀初期發展策略簡報流程 1.台灣房仲業當前市場環境分析 2.台灣21世紀的市場定位與願景 3.台灣21世紀如何創造競爭優勢 4.台灣21世紀的拓點策略 1.台灣房仲業當前市場環境分析 (1)台灣房仲業市場胃納量預估 1.台灣房仲業當前市場環境分析 (2)市場佔有率－加盟領先直營 1.台灣房仲業當前市場環境分析 (3)消費者指名度－直營體系佔上風 1.台灣房仲業當前市場環境分析 (4)各品牌未來發展策略 積極展店型－住商不動產．力霸房屋．永慶房屋 多元發展型－太平洋房屋．信義房屋 重新出發型－ERA不動產 等待契機型－中信房屋．僑福房屋 2.台灣21世紀的市場定位與願景 (1)國內房仲業的競爭重點演變 2.台灣21世紀的市場定位與願景 (2)台灣21世紀的市場定位－專業．效率．活性化 對加盟者－ＫＮＯＷ－ＨＯＷ領先 　　　　　　便宜又大碗 對消費者－專業性強 　　　　　　效率佳 　　　　　　行銷手法活潑 對 媒 體－國外房地產資訊庫 　　　　　　效率佳 　　　　　　行銷手法活潑 對政府及－積極參與 　社團　　　有效提案 2.台灣21世紀的市場定位與願景 (3)台灣21世紀的願景 短期目標：在三年內擠進台灣前三大品牌 　　　　　　成為21世紀全球發展最迅速的區域 　　　　　　達成年度損益平衡目標 中期目標：成為全國最大房仲品牌 　　　　　　通路獲利 　　　　　　創造累積盈餘 長期目標：成為全球華人最信賴的房仲品牌 　　　　　　股票上市 2.台灣21世紀的市場定位與願景 (4)台灣21世紀的企業發展(發展資金:一億兩千萬) 3.台灣21世紀如何創造競爭優勢 (2)內造工程－各項服務系統更新方案 行政系統更新 教育訓練系統更新 訪店與輔導系統更新 電腦系統更新 廣告系統更新 客戶服務系統更新 3.台灣21世紀如何創造競爭優勢 (1)初期造勢 4.台灣21世紀的拓點策略 (1)拓點目標 有巢氏現有加盟店東 同業加盟店東(雙品牌策略) 直營體系店長 同業自營品牌者 建設．代銷業者 代書業者 4.台灣21世紀的拓點策略 (2)主要訴求 全球第一品牌 價格策略 店長特訓營 駐點輔導 KNOW-HOW系統 房仲業業務信函全集 房仲業業務談判案例全集 4.台灣21世紀的拓點策略 (3)店數規模 * * 太平洋房屋 1985 信義房屋 1990 信義房屋 1996 21世紀 仲介考照 規模 誠信 安全 廣告 公關 客戶服務 活動 Ｃ２１ * * * * *