房产经纪人学习宝典.PPT

* * 《房产经纪人学习宝典》 房探007 经纪人成功宝典之房探007篇 目录： 入门基础 如何拓展房源 如何拓展客户 更好的利用网络工作 经典业主沟通话术 经典客户沟通话术 非常规的话术 提升网络端口的价值 更多销售手段 一日工作流程——供参考 入门基础： 首先，对中介经纪人要有正确方向的认识。 房产经纪人是一项很高难度的工作，成功的房产经纪人，并不会靠忽悠、靠小伎俩迫使自身业绩的提升。 房产经纪人最应该具备的是一项服务意识，作者及较多朋友切身体会，半年以上的房产经纪人，服务到位，每个月都会有老客户介绍的新客户。这个数据看，如果读者热心高效服务更多的客户，老客户所带来的客户群，足够你创造月薪数万！ 其次，兴趣，如果没有兴趣，那么在能接受这份工作的情况下，要培养自己的兴趣。 作者相信，很多经纪人选择这个行业，起初都并不是很了解这个行业，之所以选择可能出于很多原因。作者也想分享给大家，当初入行的时候仅仅只是因为刚出校门，没有合适工作，逼迫自己工作，于是临时选择了这个行业，如今，已经干了5年多了。 兴趣，就是对一样事与物是否有好感。、 笔者不认为所有人会学习我的方法。房产经纪人行业，只在国内沿海城市有些活跃，新房销售和二手房比例如此之大5:1，更多城市甚至几十比1，这项数据显示，房产经纪人行业在国内还有几十年的成长期，那么你们想想有多少年成熟期？ 对于想立一番事业的人，这是一个门槛如此之低，要求如此之低，机会如此之大的行业，笔者始终认为，国内房产与金融最能创造出财富！ 其三，要专业、敬业！ 对于我们这个行业，专业水平决定你的收入高低。 敬业将决定你的职务高低！ 专业： 基础知识，行情掌握，形象气质！ 敬业： 服务态度，诚实待人，能帮客户做的决不让客户自己做，能 帮房东解决的绝不让房东自己解决。可以帮助同事的，绝不 因私于公都拒不帮忙！ 如何掌握基础知识 笔者整理一些新人要做的事情： 1、勤勘楼盘记笋盘 2、多跑社区问情况 3、多跟同事看看房 4、看房结束记笔录 5、多多关注成交量 6、各大媒体要关注 7、最新政策要记熟 8、多和业主多沟通 如何拓房源 新人开始，就应该慢慢的拓展房源！ 开始上门房源，新人基本上是接不到的，不建议新人接上门房源，因为你的专业度还不够，一些核心数据还不能记录全面，甚至因为你的水平影响业主对你的受此印象。 新人要学会： 1、上门房源登记的时候，尽量关注老同事所问的一些关键信息，学会登记房源 2、可以上社区公告栏粘贴求购信息 3、可以与某些小区物业搞好关系，让小区有新盘可以先通知你，一般租赁教多 4、驻守小区跟随同行经纪人(此目的只针对有特殊客户群体才做略好，否则易引发冲突) 5、使用网络拓查房源 各大网站有业主房源，不过现在所有经纪人的拓展房源任务都知道找网络房源。这里我要分享大家一个网站 6、已出租出售的房源信息挖掘！ 7、可以寻找相关的小区业主名单！（此举笔者为使用过，非必要时候，建议大家不要使用) 如何拓展客户 1、门店客源 2、公司系统公共客源的挖掘 3、小区驻守（同行慎行） 4、各处可贴信息处贴条 5、网络拓展客源 笔者这里将详细的和大家讲解如何使用网络拓展客源！ 更好的使用网络工作 1、准备网络端口。 笔者推荐，所在城市知名网站开通一个收费端口！同时剩余所有网站注册开通用户！ 2、发布房源。网络端口管理就像管理一家网店一样，你的尽心都将显示在互谅网上！ 笔者推荐：每天至少精细化的编辑3套优质房源，发布到各大网站，网站太多，这里笔者推荐刚才说过的网站：。 里面有群发房源功能！读者只需要打开网站，绑定你申请的所有端口，编辑3套房源，那么你所有的几十个网站都可以有你展示的信息！ 3、维护网络房源，吸引客户。 1）经纪人需要不断的更新自己在外网的房源，发布时间较长的房源需要删掉！ 2）勤刷新，网站过多的话，依然利用里面的群刷新功能，可以帮助你完成！ 3）注意刷新时间点！一般早上，中午2点，晚间8-9点，网络客户较活跃！ 经典业主沟通话术 A、客户说XX万，我都不好意思给你说，但是必须反馈，当然这价格是不可能的，但是我觉得XX万这个价格比较合适，您认为呢？ B、客人对房子是很满意，但是：不能落户、划片不好、地段离上班地远、小孩上学远、楼层不好、房子挂了这么久还没卖，客观强调房子的缺点，但不能刻意。 ? C、客户看过之后，觉得和你的品位一样，都喜欢这个房子，而且您的装修风格很适合他的胃口，不过装修有些年代了，这个客户重装也很麻烦了，更关键客户喜欢，但是和预计购买价格还是差了几万，这个客户我也看很诚心，可惜价格差太多，改天您房子卖了