2006年攀枝花市金瓯广场营销的的策划的方案.docVIP

金瓯广场营销策划方案 二零零六年一月十五日 目 录 第一部分 项目定位及核心卖点提炼 项目定位思考 项目定位 核心卖点 第二部分 销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 销售阶段安排 第三部分 销售策略 销售流程 推售单位安排 各推广阶段销售策略 市场预热期 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排及促销手段 （二）市场热销期 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排及促销手段 促销期 时间 销售推广目标 销售必备条件 销售对象 推售单位 销售渠道 造势安排及促销手段 （四）造势活动一览表 第四部分 价格策略 定价策略 定价的影响因素 定价的基本原则 参考均价评定 附：初步价格表 价格走势建议 付款方式建议 第五部分 广告推广策略 附件一 销售材料及预算费用 附件二 置业顾问培训大纲 附件三 云锦·金瓯广场开盘活动方案 第一部分：项目定位 项目定位思考： 项目定位： 核心定位：烟草岗﹒20万平米公园式社区 软性定位：阳光之城 涵养生活 项目案名：住宅部分 金瓯郦城 商业部分 金瓯广场 功能定位：养老、居家、休闲生活相结合的混合型城邦 价格定位：均价：3000元/平方米 卖点提练  第二部分 销售时机及销售阶段安排 销售时机分析 关于公开发售时间，即基本确定将公开发售时