swell 促销 策划.docVIP

四维卫浴5.1户外促销方案 SWELL 策 划 书 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》江 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》志 》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》豪 2011-3-24 活动主题: 始于1952，影响中国卫浴五十年 ----------四维卫浴（swell）五一感恩回馈特卖会 活动口号： 爱家，爱生活 --------四维卫浴走进江津时代广场 活动目的： 1. 提升品牌认知度及美誉度，树立四维卫浴在卫浴行业的领袖作用，宣传推广相关产品以及树立企业形象 2. 应季促销，处理库存，获取订单 3. 刺激经销商门店销量，打击竞争对手； 活动对象： 1.有卫浴装修需求的家庭住户 2.广大市民 活动内容： 通过在闹市区，搭建大型宣传平台，开展促销活动，提升产品知名度。 主持人产品宣传与文娱节目相结合，聚焦人气，活跃气氛，促进互动，在通过艺术化的手法淡化商业氛围，更好的吸引人们参与此项宣传活动。活动的节目安排应当尽量避免低俗化，活动的安排既要符合产品策略和市场定位，也要体现四维卫浴作为企业方的社会责任感，传播主流积极的文化思想，在不过分看重投入产出比，相对重视企业宣传，品牌推广的情况下，可以组织相对较多的文娱节目。 相对于表演舞台的对面，可以设置产品展示台，标上销售价格,刺激消费的增长。同时增加投影设备，可以放映产品视屏宣传广告，促销人员发放宣传单和特价商品手册。 具体操作： 现场产品展示，特价销售； 当地媒体广告，DM，现场POP，导购小姐； 文艺演出（活跃现场气氛，吸引顾客驻足） 互动游戏 （一）前期工作： 与江津经销商沟通具体操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。 4月25日（提前一周）在当地市场做宣传：江津电视台飞字广告； 28日在广场 店面前贴海报；29，30日派发DM单页。 25日（一周前准备好）检查库存和现场物料。 活动统一说辞：五一感恩大促销，进店有礼 （二）现场操作： 舞台、音响、小纪念品、活动赠送礼品 舞台文娱活动，淡化销售意识，吸引观众 产品样品展示，现场认购 活动基本流程（wbs任务分解*）： 1 前期准备 （4.20-4.30） 1.1 资料制作（宣传资料 pop广告 横幅 奖品设置） 1.2 场地联系（城管 工商备案登记） 1.3 产品组织（新品，促销品，产品促销价格策略制定，经销商的沟通协作） 1.4 费用预算 1.5 活动预热（广告资源联系：包括报纸夹页广告，有线电视飞字广告，传单的派发，门店广告宣传） 1.6活动策划（活动的流程，节目的编排）----重要（ 4.25以前必须完成） 1.7人员组织（内部员工的分工， 外部人员的招聘，主持人的选拔，基于节目表的人员筹备和联络） 1.8人员分配*（基于活动控制步骤的人员分配） 2 活动控制（活动进行时间5.1日9：00--11：30） 2.1 道具租赁（舞台架，音响设备）4.30日以前完成 2.2 舞台搭建（表演台，展示台）4.30夜 2.3 节目彩排（5月1日9点以前，完成一次彩排） 2.4 现场控制（礼品派发，安全保卫，后勤，医疗，促销人员管理，摄影人员，记者） 2.5现场促销（顾客签单，预定，配送） 3 活动总结 3.1 舞台拆卸（理属租赁公司自行拆卸） 3.2 清理现场（展品的回收，道具的回收，场地清理） 3.3 费用结算 *（通过流程分解，确定相应负责人，并制作相应时间计划表） 应急方案 如遇下雨，停电计划另议。避免人群拥挤。