参加行业展会对门企成长推波助澜--bdchuan.docVIP

参加行业展会对门企成长推波助澜 京津大区梁军强木门行业现状：中国木门行业经过11年的发展，年北方木门兴起开始起步，经过接下来的逐步发展到旺盛成长、渠道拓展;又到后来的行业高速发展，一直到2008年整体形势出现改观，仍然保持较快发展，但年产值与出口额度增长速度减慢。行业规模孕育强大品牌空间。行业机构初步预计 年产值在1000万元 3000万元之间的企业约占40% 3000万元 5000万元约占30% 5000万元 1亿元约占30% 亿元以上的30家左右.由于房地产的增温和国民经济实力的提高，近年来木门行业每年以30%的增速发展，06年产量就超过了300亿元，前年和去年全国木门市场总量分别为420亿元和500亿元，呈现不断上升趋势，木门行业年市场需求近期将超过600亿元，这个数值还在逐年递增，行业的前几名现在单个产能不过过亿至几亿，国内巨大的市场空间将进一步拉动该行业的发展 几年来有实力的木门企业竞相扩大生产规模 新投产企业不断诞生。 2009年 2010两年 家具 地板企业包括装饰领域的巨头也都纷纷转产木门， 大有规模品牌的生存空间。 在木门行业品牌中也逐渐涌现出了行业中有一定影响力和口碑的企业。比如润成创展、浙江梦天、华鹤、tata，除了这些企业外，还有许多在木门协会的带领下一直跟随行业主流趋势的门企。这个军团的数目已经可以把整个木门行业的情况反映出来，对整个木门行业未来的发展趋势也产生着相当的影响。门行业展会，对门企成长推波助澜。说起展会对门企的作用，可以说非常具有意义。对于一个企业而言，其品牌影响力、行业知名度、市场占有率等等指标都是衡量一个企业规模实力的标尺。没有哪家企业不希望自己的品牌影响力弱，也没有哪家企业不希望自己的行业知名度低，更没有哪家企业不愿意自己的市场占有率少。而木门行业市场目前还处在多国鼎力、各树千秋的混战局面。透过整个行业的现状，理论和事实都充分说明，整个行业市场蛋糕为整个木门行业的诸路英豪酝酿出一个千载难逢机会，大家唯有珍惜并抓住这次机会，大放异彩，才能成为一枝独秀。空间存在，机会现前，那企业做什么呢？木门产品的销售目前主要以三种形式存在，一是出口订单，二是工程项目、三是家装零售。出口订单量占整个行业的10%左右的份额，工程项目配套占30%，其余近60%都是通过家装零售实现。在家装零售中，卖场专卖店销售占40%，以百安居超市形式销售的超过10%—15%，网销目前所占比例不足10%。由此可以看出，卖场专卖店销售和工程项目配套两项销量占整个木门销售量的70%，从北京多数门企的情况看来，他们基本上都是把销售放在这两个领域，有的企业以工程为主，有的企业以渠道为主。但是总体看来，以渠道为主的经销商代理销售是重中之重。营销上常讲4P理论，除了产品、价格、直接就是渠道，这方面的论著也是非常之多，什么渠道为王、渠道制胜等观点不胜枚举。为什么大家都对渠道建设如此关注？纵观整个消费市场，从家电到食品，从医药到泛家居。从麦当劳到佳能、尼康，从索尼、松下到地板，通过建立渠道商占领市场，有着强大市场销售网络的行业领军企业的例子比比皆是，甚至可以很夸张地说不采用这样形式的市场都很少。在木门行业这么多年的发展过程中，通过渠道上量、占领各个城市卖场的例子也已很多。这些事实无不说明了一点：经销商加盟为企业发展之本。也是木门企业强大的必由之路。所以谁的经销商数量多、质量高，谁就能赢得市场，而且这个市场可以得以稳固，为什么金融危机大肆虐之时有的企业仍能保持高速增长？这里并不是单单因为产品质量过硬这么简单，其整个经销商加盟网络的数量以及整个市场布局分布设计起着至关重要的作用。总之，对于志在领军行业、力求打造行业标杆的门企，把渠道建设抓好，夯实，必然为企业走上品牌发展之路提供一个至关重要之要素。说到这里，展会对对于发展中的门企有什么样的意义呢？在整个市场推广方式中，有很多种，从行业杂志的广告推广到电视、广播媒体推广，从请明星产品形象代言到参加行业展会，方式方法多种多样。系数来看，展会在其中占有至关重要之地位。拿木门展会为例，在木门协会的组织主办下，行业展会几年间的时间由起初的不足万余平方米、不足百家家参展企业、不足几千人次的专业观众，发展到2010年的近45000平方米、几百家参展企业、近10万人次的专业观众。这充分说明广大行业企业对于展会的态度和意愿。就拿10年门展为例，近3百家企业中，70%以上的企业都是展会专业户，而且这个比例还在提高，可以说每年的展会他们都不错过，而且这个群体又是整个木门市场中渠道作战方面的主要力量。透过集中的全国性企业集聚、亮相，他们不仅获得了经销商群体，在市场占有上得到具体回报，还通过展会的配套活动对整个行业的状态和趋势有所感受，这些收