面对面顾问式销售 第三章.docVIP

面对面顾问式销售（第三讲）沟通说服技巧，各位，一个人的一生当中，他的沟通说服能力重不重要？我们讲沟通有多重要啊，一个人他生活和他生命的品质取决于他的沟通能力。他沟通能力很好的他生活品质就会很高。他说服能力很好的，他的生命的品质就会很高。各位在这个世界上面不是你去说服人家就是你被别人说服。有的朋友可能说我不做销售，我说服别人干什么？举一个例子，各位，我们这里有一对男女朋友，礼拜六，礼拜天了要去外面玩。一个说要去海边一个说要去爬山。男的说要去海边，女的说要去爬山。这个礼拜六周未，要么就是你说服你女朋友去海边，要么就是你女朋友说服你去爬山。各位，今天晚上我们一群人一起去外面吃饭，几个人去吃饭。你要吃川菜，他要吃潮洲菜。各位，不是你说服他跟你去吃川菜就是他说服你去吃潮洲菜。各位，人生就是一个不断的说服过程。所以是你在影响别人还是别人在影响你，这个取决于你的沟通说服能力。我们来看一下沟通具体有哪些关键和技巧。 第一个，沟通有一个原则，沟通有一个原则就是多赢，至少双赢。沟通出来的结果是多赢，就是很多地方受益的。至少双赢，这是沟通的原则。第二个，沟通的目的。各位，沟通的目的是什么？、就是把我们的想法观念、点子、服务、产品让对方接受。就是把我们的想法观念、点子、服务、产品让对方接受。这就是我们的目的。下一个，我们叫做沟通的效果。沟通的效果指的是与对方在整个沟通的过程中，