学员手册制定营销的策略.docVIP

学员手册制定营销策略部门：_________________________姓名：_________________________课程大纲选择价值…………………………………………………3提供价值…………………………………………………11宣传价值…………………………………………………161 选择价值企业的经营行为，是一种价值双项传导的过程，企业通过有计划有步骤的营销行为将自身价值传递给市场，获得自身价值的实现便是企业经营的本质。营销策略始终指导着企业在不同阶段的行为步骤，因此，如果把企业经营比作一个减肥者，那么营销策略在这个过程中就充当了健身教练的角色，而价值选定则是制定营销策略的第一步，正确的选择价值，可以帮助企业快速达成经营目标。本节学习目标：了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合本节结构图：1.1 1.1 了解消费者的需要1.1.1 了解他人从了解自己开始！ 练习练习分析自己：当你在网上消费时，你是怎样的人？A.注重自我：拥有不同于他人的思想爱好，具体要求越来越独特，变化多端，个性化越来越明显；B.头脑冷静，擅长理性分析：不会轻易受舆论左右，对各种产品宣传有较强的分析判断能力；C.喜好新鲜事物，有强烈的求知欲：爱好广泛，无论对新闻、股票市场还是网上娱乐都具有浓厚兴趣；D.好胜，但缺乏耐心：当搜索信息时，经常比较注重搜索所花费的时间，如果连接、传输慢就会马上离开这个网