湖北荆门东澄世纪花园地产的项目营销的的策划的报告50DOC2008年.doc

天天文档在线 PAGE 最全最具性价比的地产资料大全 QQ：744421982 目 录第一章 荆门市场宏观分析 1.1 城市概况 …………………………………………………………………31.2 近年经济发展情况 ………………………………………………………41.3 荆门房地产市场特点 ……………………………………………………51.4 2008－2010年荆门市房地产市场发展趋势 ………………………5第二章 项目分析2.1项目概况 ……………………………………………………………… 72.2市场调研分析 ………………………………………………………… 82.3项目SWOT分析 …………………………………………………………9第三章 市场定位建议3.1形象定位 ……………………………………………………………… 113.2命名建议 ……………………………………………………………… 133.3客户定位 ……………………………………………………………… 13第四章 项目规划建议4.1开发建议 ……………………………………………………………… 144.2项目景观设计建议 …………………………………………………… 154.3户型设计规划建议 ……………………………………………………16 4.4配套设施规划建议 ……………………………………………………18 4.5物业管理 ………………………………………………………………19 4.6项目有关提高附加值的建议 …………………………………………19第五章 项目营销推广建议5.1营销通路策略 …………………………………………………………215.2销售时机和销售阶段安排 ……………………………………………235.3营销推广策略 ……………………………………………………… 285.4价格策略 ………………………………………………………………325.5商铺营销策略 …………………………………………………………395.5项目VI设计及推广费用预算 ……………………………………… 41第六章 项目团队成员及合作方式 ………………………………………45第一章 荆门市场宏观分析1.1城市概况1、荆门城市位置 “楚塞三湘接，荆门九派通”。荆门位于湖北省中部，是沟通南北、连接东西的重要交通枢纽，素有“荆楚门户”之称，历来为兵家和商家必争之地。[东]与孝感、安陆、应城接壤，距武汉217公里；[南]与江陵、潜江、天门毗邻，距荆州 80公里； [西]与南漳、远安、当阳交界，距宜昌120公里；[北]与宜城、随州、钟祥相连，距襄樊111公里。2、荆门城市定位 ◆鄂中区域中心城市 ◆新兴特色工业城市 ◆湖北历史文化名城 ◆国家生态宜居城市3、荆门城市交通 荆门交通便利，焦柳铁路、荆沙铁路、长荆铁路、207国道、襄荆高速公路贯穿荆门南北、东西全境，汉江水运通江达海，借助毗邻的三峡国际机场的空运优势，构成了便捷的水陆空交通网络。1.2 近年经济发展情况1、经济快速增长2007年实现生产总值420.08亿元，增长12.8%，一、二、三产业分别增长5.2%、17.4%、13%；规模以上工业增加值突破100亿元，达到126.88亿元，实现利税34亿元，分别增长23%和100%；全社会固定资产投资153.25亿元，增长20%；社会消费品零售总额151.57亿元，增长18.3%。 2、城乡居民生活日继改善城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达到11075元，增长17.9%；农民人均纯收入达到4652元，增长14.6%。1.3 荆门房地产市场特点1、房地产起步较晚、发展快速；2、市场管理渐有起色；3、楼盘整体策划的概念不断提高；4、楼盘营销手法逐渐丰富；1.4 2008－2010年荆门市房地产市场发展趋势1、市场发展趋势 A、房地产开发投资额保持较高水平； B、商品房建设和销售将持续繁荣； c、商品房价格将有较大增长； D、品牌企业继续涌现； 2、结构发展趋势 A、住宅依然占据商品房供需的主导地位，但是所占比例将有所下降； B、中小户型将继续成为市场热点；C、住宅、商业营业市场将有较大供应。市场分析结论以上几个方面都是衡量一个城市经济发展程度的重要指标，通过我们对荆门市场的深入调研，对政府部门提供的相关数据进行分析，我们认为这个有着浑厚历史底蕴的工业城市正步入经济高速增长的非常时期，并欣喜的发现荆门的房地产市场潜力巨大，而这无疑成为我们项目开发的一大利好。总之，荆门市场具有全国一切后发市场的共同特点，起步晚、发展快、后续潜力大。第二章 项目分析2