江苏镇江景天花园的项目营销的的策划的报告134PPT2010年.ppt

来访客户职业分析 来访客户购房动机分析 来访客户关注因素分析 来访客户需求面积分析 来访客户承受价格分析 工程进度原则：在政府政策许可的范围内，根据各栋的工程进度和取得预售许可证的时间，合理安排各期推售的产品量。 户型均好性原则：推货时，各类户型均好搭配推出，保证产品线供应丰富，为客户广度提供保证。 小批量推售原则：小货量推售，制造需求紧俏，小步快跑，营造热销氛围。 价值提升原则：根据热销局面，为下一批单位的价格提升奠定基础。 □■推售策略—价格销控 3月15日开盘 5月2日开盘 9月4日开盘 12月4日开盘 3.15二期一标推出 48#/49#/50#, 实现 成交均价8500元/平 米共60套叠加；12 13#，共58套多层 实现成交均价7500 元/平米 . 2010年共计推出房源685套，总面积75693平米，总货币值71440万。其中多层58套，约6546平米，实现均价 7500元/平米；高层192套，约17045平米，实现均价7800元/平米；叠加156套，约32393平米，实现均价8787元/ 平米；联排87套，约16394平米，实现均价12060元/平米；双拼14套，约3310平米，实现均价15097元/平米 10月2日开盘 11月7日开盘 5.2二期二标推出 43#/45#/共36套叠加 实现成交均价8800 元/平米；.一期所剩 叠加上调至该价格；