汀兰雅苑首期解筹执行的方案.docVIP

PAGE PAGE 1汀兰雅苑前期解筹执行方案前 言解筹活动目的隆重认购，正式宣告入市；将诚意客户转化为实际成交客户；营造羊群效应，提高转化率；刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。预计目标完成80—100户认筹客户交正式订金的目标，力争解筹率达到40%以上。解筹具体内容分为两个步骤：步骤一：抽签确定选房序号活动步骤二：选房活动步骤一 抽签确定选房序号活动一、时间及地点：时间：2005年5月22日地点：长房物业公司三楼大会议室二、活动内容：“签到/等待区”工作人员组织客户到接待台签到，并介绍活动流程；统计到场人数，并安排客户到抽签等候区落座；9：30主持人宣布活动开始，并按照客户签到的先后顺序依次开始叫号，客户依次到抽奖箱前抽取选房序号确认函（一卡限一次）。对应号码即为解筹日的选房顺序号码。抽中号码的客户接下来至“登记区”，出示诚意认筹卡、身份证及抽出的选房序号确认单，在工作人员指导下填好抽出的选房序号确认函上的客户资料栏。由工作人员在客户联及存根联的右下方盖章，并保存好存根联。办理登记手续。发放给客户文件袋，内装住宅平面图、选房须知、诚意认筹卡、选房序号确认函。恭送客户，并再次提醒客户选房日期及按照通知函时间前来选房，以免让客户久等。三、活动场地示意图 12.6米①等候区登记区 签到区14.2米抽号区大门