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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 * MINI汽车光影涂鸦 打造人与车的光影涂鸦效果 让与会来宾感受到不一样的光影风格 方法： 1、单独开辟一个光影涂鸦区域 2、与会来宾可以自由与MINI车配合亲身参与光影涂鸦 3、图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注 活动流程 用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10） 活动前期 活动当天 活动延续 周末活动 MINI达人SHOW 活动形式： 1、与会评选出衣着最MINI的男女嘉宾 2、评选出MINI收藏品最多的嘉宾 活动目的： 品味不一样的MINI文化 参与人员： 嘉宾、媒体、潜在用户 奖项设置； MINI珍藏版纪念品 活动流程 用户邀请 用户准备 嘉宾签到 （19：00-19：30） 开场节目 （19：30-19：40） 领导致辞 （19：40-19：50） 汽车魔术 （19：50-20：10） 光影涂鸦 （20：10-20：30） 评选最MINI奖 （20：30-20：40） 互动节目 （20：40-20：55） 抽奖 （20：55-21：00） 结束合影 （21：00-21：10） 活动前期 活动当天 活动延续 周末活动 电影涂鸦 电影《偷天换日》相信大家并不陌生， 其中一段场景令MINI车迷至今记忆犹新！ 恶搞？！篡改？！雷人？！ 发动大家的MINI智慧