商务谈判师MBA的案例式培训教材.docVIP

PAGE 《商 务 谈 判 师》国家金牌课程MBA案例式培训教材任务一：走进谈判室成为金牌谈判师 任务二：把握商务谈判因素任务三：商务谈判礼仪安排 任务四：专业商品商务谈判方案的准备任务五：营造商务谈判开局气氛 任务六：商务谈判磋商阶段与技巧任务七：商务谈判签约与技巧 任务八：商务谈判策略与技巧任务九：不同国家的商务谈判技巧任务一：走进谈判室引导案例：收回香港主权谈判模块一：商务谈判概述学习商务谈判的意义？引导案例： 买鼠标的经历2004年夏季某日，我与朋友到广州的中六电脑城买鼠标。在电脑城的二楼，我们看中了一只SUNREEC的鼠标，于是跟老板展开谈判。“老板，鼠标多少钱？”“哦，这只嘛40元给你好了！”“不是吧？这么贵？”“不贵了！其他的店铺卖50元呢！”“这么贵，我还是先去别的店铺先看看。”“慢着慢着，好了！看你们是学生，给你学生价好了！35元！”“不是吧？学生价还要35元那么贵？”“不贵了！你看看这鼠标是全新的！”“但是你的鼠标又不是什么名牌货，用不着那么贵！”“那么好了，你说多少钱？”“10元，我看你的鼠标最多